考研公众号推文文案_关于考研的微信公众号推荐

1.开学公众号推文文案（精选120句）

2.你觉得什么样的文案才会让别人关注你的公众微信？

3.学写文案经历告诉我两个字：死磕

4.新媒体写作——文案

公司蛋糕产品升级，品牌部按照惯例发推文。

《辞职信》一文当天下午四点发出，20分钟后，当我转发时，阅读量已经达到10万+。

令人赞叹，区区一篇307字的短文案，这么受欢迎，可见文字的力量。

以下是全文内容：

原文接下来用展示新款蛋糕，并一一介绍。

整体构思巧妙，令人叫绝。

一、3字标题让人好奇心暴增。一个企业公众号，突然发文《辞职信》，谁要辞职？是公众号要关闭？是我闹情绪？有情况，吸引眼球，让人直接点击打开。

二、辞职，是大家非常熟悉的场景。文章用拟人化的手法，把黑森林蛋糕当成了一名老员工，借由他的口吻，描述自己在即将淘汰下岗前的微妙心态。

三、黑森林是一款经典蛋糕，大家非常熟悉，认知度高。拟人化后，他的辞职，意味着下市，也会引起读者对替代款的关注，味道会不会有变化，品质会不会有下降？

四、有趣，能落在读者的心理上。“最近隐隐约约听到一些风言风语。”、“这么多年也还是有自己的江湖地位的。”、“我真的慌了!!!”、“看来他们这次是来真的了!”

这些平淡的语句，却是职场人士最为真实的内心写照。而且，短短几行字，却带有故事性，能引起共鸣，有趣中还透露着一丝现实的苦涩。

整体来说，一篇好的文章，不是非要华丽的辞藻，也不是非要语不惊人誓不休。真诚有趣，大概是多数人喜欢的气质吧。

记得有这样一个案例，一家小店要停业两天，如何通知顾客呢？直接贴一张小告示也许会给大家不好的预感，搞不好会认为要倒闭。有个聪明的老板是这样写的：

你要是顾客，一定会被老板的有趣打动，而不会去想关门的真正原因。故事性也让你记忆犹新，也许过两天你还会好奇地专门来看望老板不是？

每一篇有趣的文章背后，都是一颗有趣的灵魂。

开学公众号推文文案（精选120句）

微信公众号推广一直是运营者不断努力的方向，根据微信官方的数据显示。

可见微信公众号已经成了行业趋势。

在竞争如此激烈的环境下，如何更好地去推广自己的微信公众号呢？

微信公众号软文推广

方法很简单，需要长期坚持去做：

1、高质量的软文：

在微信公众号上带来大量粉丝的东西，肯定是好的软文了，有时候一篇好的软文能带来几千到上万的粉丝。

撰写发布高质量的软文，能为公众号带来可观的粉丝。到底高质量的软文怎么来，这个要取决于你的公众号的定位和你的行业判断力。

2、朋友圈：

微信公众号的粉丝来源最多是朋友圈，很多软文通过朋友圈的扩散，会造成阅读人数超过送达人数的几十倍。怎么能达到高倍的阅读数，也就是软文的转化率，那就要转发到朋友圈，给更多的人看。

加大量的好友并转发公众号的软文是最能提高粉丝的方法了，这个方法的前提就是加好友，有的人的好友加了至少上万。

3、群消息：

方法比较传统但是很有效果，定期发送高质量的软文到这些群里，能收到非常好的转化。

4、建立社群：

群主题一定鲜明，群规严肃活泼、群友要精挑细选，活跃气氛。这样社群就能长久存活下来，获得大量人脉和口碑，需要很用心的来维护。

5、互粉：

公众号运营者对互粉这个词一定不陌生，网络上有很多互粉论坛等，参与者互相关注对方的公众号。

6、线下推广：

联合举办行业推广，可以在签到处放一些二维码，方便别人快速的扫描添加微信号，或者在会议结束时候，在会议屏幕上放一个巨大的二维码，也可快速增加粉丝。

7、线上广告投放：

花钱省时间，省钱花时间。如果微信号初期有一些推广预算，可以尝试一下下面的推广方式，将自己的微信号更大规模地展现给潜在用户，寻求潜在用户的主动关注。

微信公众号软文营销

你觉得什么样的文案才会让别人关注你的公众微信？

光阴似箭，岁月如梭，即将迎来开学的时刻，新学期，一定要认真听老师上课，规范好自己的行为，做一个好学生。哪些句子是适合开学的文案说说呢？请您阅读我辑为您我整理的《开学公众号推文文案（精选120句）》，仅供参考，欢迎大家阅读。

?1.开学啦！开学啦！背上书包向着学校出发，那是快乐幸福的家。朋友见你总是笑哈哈，一齐游戏快乐玩耍，教师为你把关爱洒，帮你撷取知识的浪花。愿你迎着美丽的朝霞，快乐入校！

?2.期望早日开学，俺不想在家上网课了。

?3.开学了，我可真兴奋啊，兴奋得昨日一夜都没睡好。

?4.又要开学了，在很多小学生的眼里，开学是一件烦恼的事。可对我来说，开学并不是坏事。

?5.开学了，祝你踩着智慧，挥舞勤奋，看着指引，把成功写进这个学期的年轮。

?6.开学啦！开学啦！我开学时的情绪最高涨，开学时的乐趣最真切，让我记下这完美时光，去写出人生最美丽的篇章！

?7.愿我开学左学霸右校草。

?8.今日最终开学啦！要是再不开学，我都要发霉了！早晨，我兴奋又难过，因为我考试没考好，怕教师说我，兴奋是因为最终能看到好久不见的同学啦！

?9.人生其实没有“开学”的说法，我们每一天都在学习，放的那是我们的心灵。如今心灵“开学”愿你快乐学习，天天提高！

?10.金风送爽开学日，君当怜惜少年时。青青子襟有学识，梦里吟诵全是诗。开学最宜先立志，响鼓重槌少松弛。十年寒窗无多日，一分一秒都稀奇。开山破城过墙梯，学习考试必杀计。他年君若扬名时，偶忆以往开学日！

?11.每次开学报名领完新书，我都感觉在开我的私人签售会。

?12.数年后你还会记起，学校的那些记忆。数年后你还会回忆，以往的无忧无虑。简便的暑已过去，请快乐迎接开学的到临，那里有教师的谆谆教导，有同学的珍贵友谊。开学日，要快乐！

?13.开学了，学校里又变回以前那样的喧闹了。操场上很多同学，有散步的有打排球的有打篮球的热闹极了！开学了，我们又要开始学习，让我们从新的起跑线出发！开学了，我可真兴奋啊，兴奋得昨日一夜都没睡好。开学了，就代表一个新的学期又到来了。学习，是一个不断充实自我的过程，是一个不断超越自我的过程。

?14.开学了，告别暑的逍遥，重回学堂；收拢懒散的身心，进取向上；踏上学业的轨道，勇往直前；插上进取的翅膀，努力不止。愿你开学顺利，学有所成！

?15.作业的进度赶不上开学进度。

?16.开学嘛，可是就是与混熟了的老朋友——电视机游戏机告别，不用难过得留泪，电视不会再发烧了，或许是一种解脱呢！开学嘛，可是就是要早点被妈妈叫起床，没有什么了不起，胖子就当是减肥，瘦子就当是健美。还能呼吸到新鲜空气呢！挺好的嘛。经过了一个漫长的暑，刚刚开学，可是大家一点都不陌生，反而更加熟悉了。

?17.开学日，整装待发，带好自信，冲向知识的海洋，开拓人生的辉煌！

?18.阴历十六，正式开学的日记到了。开学了，每个人怀着无限的期望憧憬着新的学期。高一的学生要重新适应新的班级和教师，相比之下高二的学生还是那么豪情不减，如同五百只麻雀。仅有高三的学生，依旧是早起晚睡，最辛苦的。

?19.据说开学第一个对你笑的人会跟你关系很好。

?20.开学之前想一想，学校生活多精彩，开学之前想一想，学校收获经历多，开学之前想一想，目标实现了几成，开学之前想一想，同学之间友谊长！

?21.开学日到了，愿你伴着凉爽的清风，带上简便的心境，走进快乐的学校，愿你学有所成。

?22.开学季，又是一个新起点。伴着丝丝凉爽的秋风，飘来阵阵悦耳的铃声，传来声声同学的笑声。

?23.愿开学的我能沉迷于学习无法自拔。

?24.开学咯，开始骑车的生涯咯！一切从头开始，我此刻只是一张白纸，从新开始！

?25.开学是会呼吸的痛，它活在我身上所有角落，剪头发会痛，穿校服会痛，连看到教师都痛。

?26.月初，开学的日子，告别长长的暑游玩，又该回到学习的环境，调节心态，归心学习，开学日信息送出祝福，珍惜青春好时光，良好的开端是成功的一半，新学期新提高。

?27.快开学了，别人那叫调整作息，而我就是倒时差。

?28.这个寒又变傻了，快开学了，我该怎样融入那个高智商的环境。

?29.花儿总会谢，浪潮总会退，期总会结束。九月一号开学日，新的征程又开始，告别期的玩伴，收心准备返学校，重整旗鼓雄心振，厉兵秣马学有成，待到来年暑至，青春作伴好还家！开学日，愿你新的学期不挂科，学习成绩蒸蒸日上。

?30.开学了，送一声问候，如这香茶一样芬芳飘香，像这美酒一样情谊绵长。

?31.开学了，就好好读书吧，别想他了，未来更重要。

?32.考试考好了叫栀子花开，考不好叫灵魂尽头，开家长会叫捉妖记，放叫煎饼侠，开学就是大圣归来。

?33.开学了，期望你：卸载游戏思想，删除散漫作风，保存愉快心理，新建学习状态，升级知识系统，转换刷新自我。

?34.暑的欢快意犹未尽，开学的号角已经吹响。收拾起深造的行李，背起知识的书包，步入学海的伟岸，到放飞梦想的地方。开学了愿老同学，珍惜大学好时光，圆你的梦。

?35.背上书包，向梦想出发，开辟辉煌，创造完美，握手成功，开学日，加油！

?36.这个暑令我十分难忘，要开学了，我虽然人已经到校，可是我的心还在外面。但我相信自我只要真的开学了，在教室里多上两节课，我的心就会像被一根“绳”子牢牢地捆住似的回到学校。

?37.开学那天，班里一定是时装发布会。

?38.寒的欢快意犹未尽，开学的号角已经吹响。收拾起深造的行李，背起知识的书包，步入学海的伟岸，到放飞梦想的地方。开学了愿老同学，珍惜大学好时光，圆你的梦。

?39.开学时间表家里学习挺好的，真的。在学校屁事太多，时间都浪费了。

?40.之前很想早点开学是因为有很想见的人，此刻不想开学是因为那个很想见的人变成了自我最害怕见到的人了。

?41.学会对你淡忘，从开学季开始。

?42.据说有一种恐惧症叫开学恐惧症，很不幸的是我患有这种病已经很多年了。

?43.开学了，我们又结识了新的同学。开学了，我们又将创造优异的成绩。开学了，我们笑了。

?44.“开学了”

?45.开学后，如果我遇见你我怎样办，如果我遇不到你我又怎样办。我得了开学恐惧症。

?46.“时间不是我们能够掌握的了的东西”“说人话”“立刻就要开学了”

?47.给你们讲个伤感的鬼故事：明天开学了。

?48.都是开学让我和暑分了手。

?49.开学通知：您的学校在另一地点重建，您被迫延迟开学。由于您的学校无辜倒塌，学校特放一年。

?50.每当开学的时候，教师总会说“学校是我们的家”。一但迟到教师便说“你以为学校是你家啊”

?51.听说开学前的晚上，作业和台灯更配喔。

?52.开学那天，可不能够不管不顾给我一个拥抱。

?53.又到了开学季，八月再见九月请善待。

?54.没想到是真的快开学快开学老娘还要多读两年。

?55.世界上最遥远的距离是从开学到暑，最近的距离是从暑到开学。

?56.再不疯狂我们就开学了。

?57.开学季，愿你能遇到那个让你一眼就心动的人，不管是见色起意还是其它。

?58.在开学的前几天拼命赶作业，并且还把期作业偷偷从中间撕几张。

?59.又是初秋日，又见麦儿黄，片片落叶掩不暇我的脉脉凝望，开学了。

?60.我多么期望开学第一天进班时，教师对我说：来就来嘛，还带什么作业，真是的，这么见外。

?61.我已经开始研究开学怎样走进教室比较帅了。

?62.开学日到了，踏上梦想的道路，理解学习的熏陶；插上梦想的翅膀，在知识的海洋上翱翔；摸索前进的方向，创造未来的辉煌。开学日，背上书包，与成功握手。加油！

?63.开学了吧，还没写作业吧，你摊上事了，你摊上大事了。

?64.开学啦！开学啦！背上书包向着学校出发，那是欢乐幸福的家。朋友见你总是笑哈哈，一齐游戏欢乐玩耍，教师为你把关爱洒，帮你撷取知识的浪花。愿你迎着美丽的朝霞，欢乐入校！

?65.这个暑又变傻了，开学我该怎样融入那个高智商的环境。

?66.告诉你们个鬼故事，还有一天就开学了。

?67.开学的时候想以好久不见的名义拥抱你。

?68.开学后又是一场学长追学妹，学妹勾学长，学弟傍学姐，学姐恨学妹的大战了，而我的心里仅有学习。

?69.快开学了才想起有一个叫暑作业的东西。

?70.我的开学愿望：学校塌了，教师疯了，作业是别人的，你是我的。

?71.立刻就要开学了。

?72.开学了我们相见了。

?73.还记得开学刚到宿舍的第一天吗？每个人都装得一副一本正经的样貌。

?74.开学谁说我胖了或者黑了，我就跟他同归于尽。

?75.快开学了，赶快陪陪电脑吧。

?76.开学我该怎样应对班里那群补习归来的禽兽。

?77.保佑开学的新同桌必须要是个帅哥或美女。

?78.明天开学了，我天作业没沾怎样办。

?79.我期望这条有个爱心祝福我明天开学欢乐。

?80.开学几天了都没人表白不想去上学了。

?81.开学了呦！又要进入枯燥而又无聊的生活了唉…！但又有些原因，让我喜欢那里，留念她～小懒虫！

?82.又要开学了，此时此刻，我只想说一句，学校，你虽然能得到我的人，可是得不到我的心。

?83.我期望开学进班级时，教师说：“来就来嘛，还带什么作业，真是的，这么见外！”

?84.快开学了好高兴只是作业……不管了开学就不无聊拉！总比每一天在家好！

?85.在每一个开学的时刻，我期待着放的来临。

?86.暑就是一分手高峰期，开学就是一尴尬见面会。

?87.开学是会呼吸的痛，它活在我身上所有角落，剪头发会痛，穿校服会痛，连看到教师也会痛。

?88.又快开学了，又要回到那个，一整天都困，一碰枕头就不困的时候了。

?89.据说不想开学的孩子都是好孩子，这证明他们在校没有对象。

?90.快开学了，我想去写作业了，好吧，其实我也就是想想而已。

?91.开学吧，让阳光充满胸膛；开学吧，让点燃梦想；开学吧，让我们放飞希望，实现心中的渴望；开学吧！

?92.我家孩子终于开学了

?93.开学变成了上网课，家长成了班主任，老师成了主播，这个世界太奇妙，学生们不看直播都不行了，原本不喜欢开学的我现在也在期盼开学了，什么时候能拜托这种困境呢？

?94.朋友圈喜迎开学，按耐不住的微笑

?95.终于开学了。哈哈哈

?96.这个寒令我非常难忘，什么时候开学啊，在家里实在是闷坏了，可我知道，不开学是有不开学的原因的，全国上下都在抗击病魔，我要在家努力学习，不给老师和家长添麻烦

?.终于又要开学了！！孩子终于有书念了！

?98.临近开学，各种杂事缠身，孩子开学在即，乱七八糟的所谓立体的暑作业要扫尾，生活进入紧张的状态。

?99.孩子要开学了，我这种老阿姨也恐惧啊，一到开学又要和孩子碎碎念了:字写好、写快点、读书是为了什么……

?100.姐姐昨天开学了，神兽归笼。

?101.时间过太快，孩子们也要开学了。

?102.死猪不怕开水烫，越到开学我越玩。

?103.愿我儿子开学左学霸右校草。

?104.开学想放，放想开学。

?105.再不开学，家长和学生们就都疯了！

?106.保佑开学我同桌温柔体贴颜值高。

?107.今天终于开学了，在网上居然看到有很多家长反对今天开学，原因竟是觉得路面太危险，孩子会受伤？！

?108.孩子终于开学了怎么发朋友圈 孩子终于开学了父母高兴说说

?109.感觉孩子们开学，就像父母开趴体…

?110.天天开学热搜，就是确定不了开学时间，赶快开学吧，家里的神兽就快把人磨疯了。

?111.开学了！开学了！多图直击合肥初三开学现场，老师严阵以待，家长喜笑颜开，小神兽们终于放归山林，加油！

?112.做完二次检测的神兽终于开学了

?113.可爱的神兽们开学了，明星家的神兽也一样祝小朋友们开学快乐。

?114.小神兽终于开学啦，不慌不忙，慢慢长大

?115.我不要开学不要开学这样一点也不酷。

?116.虽说开学也不错，但是，我总是不想开学。就像是开学时我们的敌人，谁都不想。

?117.不开学不开学不开学！

?118.有开学，不想开学

?119.医生说我得了开学恐惧症，开学延期可能会减缓病情。

?120.　　开学搞笑不想开学

学写文案经历告诉我两个字：死磕

首先你字体必须是一致的，这是最基本的要求，其次你颜色搭配也得好看一点，并不一定要有多少颜色，但是必须是那种看起来干净整洁的，不会让人觉得很杂乱无章，然后最重要的是内容要充实并且调理清楚，让人知道你说的是什么意思。

新媒体写作——文案

第一天完成推广图，第二天完成标题，第三天看懂推文的写法，是的，你没有看错，是看懂，还不是完成，就是说我还没有写，写个文案至于这么纠结吗？是的，就该纠结，纠结之后就好了

这是我自己试着写的第一篇推文，感觉很纠结，纠结的原因也是因为不懂，不知道如何入手说实话看到人家的产品，推文的效果，我心里不得不想去试试，是我自己试试！

? 我的死磕流程：选书――看书――笔记――尝试――出炉

? 1. 选书：我是从掌阅精选里面看书，在搜索中输入“文案”，各种文案书籍应有尽有，把有关文案的书全部选中，付费，免费的，不过付费的书我一分钱也没付，因为有一个功能，就是系统会根据你看书的时间给你加币，而币可以当钱用，买下你想要的付费书。

? 选好了书之后，下一步是筛选：看书的目录，目录给我指引因为有些书不适合我，标题大的或者对于我这种需要快速出效果的深文不是我研究的范畴，所以选了十几本，最后可能只剩下几本，足够，也许当你看透了两本，就真的足够了，其他的是作为一个知识面拓展，而不是研究的对象。多多益善！

? 看书：把要看的书排列顺序看完，第一遍可能是云里雾里，但是不要放弃，继续看下去，看你能看懂看，挑对你有用的内容，留下一个大概的印象就行！

? 笔记：记录下可以给你带来帮助的，也就是说符合你自己要写的推文，符合你自己的产品实际，或者对你有用的记下来，哪怕是一个范例，都可以！记得越多，越详细越好，对日后大有用处，当你正好需要，只要看下笔记，省事，省时还直接！笔记的要求还有记清楚，自己能看懂就行

? 尝试：看也看也，记也记也，该自己尝试了，拿出自己想要推出的一款产品，根据产品的特点，性能，优缺点等等，对号入座，一定能找到与你的产品相符的方法，模式，刚开始学习一定要套用公式，原原本本，严格按照他们的框架，仔细反复揣摩他们所写范文的良苦用心，严格把关和咬文嚼字，说真的，我学了之后才明白，我们看到的这么多的文案，都是背后这些人一字一字地推敲出来的，不容易。所以，通过文案的学习，也让我学会了不急不躁，能够安下心来好好一字一句地仔细认真打磨，一下都不能马虎，所以我的图我的标题都是大量看了书，例图，他们的出品原因是什么，背后的背景是什么，标题为什么要这样写，图案为什么要这样设计，都是有规律的！懂得这一点之后，我自己尝试起来就轻松了很多，我一次又一次地模仿着书上的各种方法，套用各种模板，直到自己感觉可以！相信自己的直觉！

? 出炉：这个过程是一个精打细磨的过程，我的水平有限，但是我可以说自己尽了全力，我很开心，我也相信自己通过这次之后，之后还会有更多的文案，我写的时候一定会顺手很多，但是精打细磨的心态一定不能丢，要用更高的水准要求自己，更多地学习！

? 这次的文案，我希望能够达到自己想要的效果！

? 我会更加努力地去揣摩去学习，打磨出我自己的成绩！

最后说说回想这几天学习的经历：每次吃完饭：不管是早饭，午饭还是晚饭，总之就是一吃完饭，就坐到桌子边，开始研究那标题怎么写，每一种写法的公式，模板，套路是什么样的，全部都记下来，觉得好的标题we写下来，有的时候吃完饭碗都不洗，不过没有到达废寝忘食的地步，到了时间还是要做饭，因为还有个娃。记得做完了完成了宣传图的那一刻，我一下子跳了起来，抱起娃正在看电视的娃一直转圈，比人家拿了金牌还开心，当时的心里觉得这道坎过了，后面刘不难了，万事开头难！那么多的时间换来了这个结果，阶段性的胜利，我很满足，昨天的标题设计就比刚开始的图案顺利了很多，今天完成推文，我看了人家很多的公众号推文的写法，例文，但我还是想踏踏实实的，按照我自己的节奏，一步一个脚印完成我自己的文案，属于我自己的，虽然我看到了很多关于我这款产品的推文，图，还有标题，但是我想：我还是写我自己的文案，兴许我比他们写得好呢。

? 加油！

给自己配个图：和小树共同成长！是的，很适合现在的我，一切从现在开始，好好的成长，希望自己也能有一天，长成一棵大树，帮人遮风避雨！

今天开始启动书籍拆解。第一本书叫《文案变现》。

为什么会选这本书呢？

年初的时候转行做了内容编辑，其中有一项工作是写内容详情页和推文。以前从来没有接触过类似的工作，遇到的第一个问题是文案是什么、要如何写文案。当自己尝试去写时，毫无头绪，不知道该写些什么；绞尽脑汁写出一版文案之后，要反复修改才能勉强过关。为了能够更好的胜任这份工作，买了这本《文案变现》。

这本书的作者叫叶小鱼，拥有10年文案工作经验。除了《文案变现》，还著有《新媒体文案创作与传播》——被双一流大学选为教材。《文案变现》这本书是写给新媒体我、电商文案等与文案打交道的人的。解决没灵感、没思路、总是改、没效果、没效率的问题。核心内容是围绕着一个非常简单的文案思路和框架来写的，这个框架是“说什么——对谁说——在那说——怎么说”。

接下来，我们先说一下什么是文案。

书中给出的概念是这样的，文案是具有商业目的的文字。文案写手是坐在键盘后面的销售人员。通俗点说，文案就是用来卖东西的。

我有一个同事在写推文时经常很纠结。她觉得写推文太羞耻了，因为要避开产品的缺点，只描述优点，即使是缺点不能避开也要换一种方式，把缺点变成优势。她不喜欢这种王婆卖瓜的方式，觉得是一种欺骗。她只想不加包装的写出来，希望用户自己去评判它的好坏。

我赞同她的想法，要如实的去描述产品，由用户自己来判断。但现在市面上的产品太多了，如果不将信息做适当的包装和吸眼球的话，即使产品再好也是不会被看见的。被推文包装的不好的产品会被广泛传播。那么，好的产品会一直被掩埋，不好的产品却成为了主流。所以， 我认为文案不只是用来卖产品的，同时也是让用户能够接触到好产品。 只要把我好度，在不影响产品真实度的情况下去包装，而不是蓄意夸大，就不用纠结这个问题了。

说了这么多，那到底要如何写文案呢？

《文案变现》给出了一个非常简单的思路——说什么、对谁说、在那说、怎么说。

接下来，我们一个一个来说。

一、说什么

写文案时最常见的苦恼就是没有灵感，不知道该写些什么。我们可以从两个角度来考虑，第一个文案的目标是什么，第二个是产品的卖点是什么。

文案的目标是指这个文案想要达成的效果是什么。在书中给出了一个分析框架共有四个步骤。

首先 ，明确说话的对象

想要文案达到效果，首先要明确文案是写给谁看的。不同的人关注的因素是不一样。比如，同样是鞋子，老年人关注的是舒适性，中年人注重的是品质性，而青少年在意的是时尚性。

在关注明确说话对象时，我们要考虑年龄、地域、职业、喜好、婚姻状况、收入等状况。再结合产品的特征来突出展示用户关注的内容。

比如，同样的一款保温杯。如果目标用户是宝妈的话，那么要重点突出它的长保温性能，因为宝妈出门在外时，需要一个保温时间长的杯子来装热水给孩子冲奶粉。如果是经常出差的职场人，就要主打轻便，突出重量小、便携的优势。

其次 ，达到什么效果

文案想要达成的效果可以分成三种，一是让用户认识产品、二是让用户信任产品、三是让用户购买产品。

不同的目的要表达的内容不同的。如果仅仅是让用户认识产品，那么只要产品的名称以及用途就可以了；如果是信任产品，那么需要体现产品公司理念以及产品质量；购买需要将上述两个内容结合起来，并给出购买引导。

然后 ，理性表达

文案写手要站在目标用户的角度去思考，他们关注的信息是什么。这里要注意，站在用户角度去思考是指以用户的思维模式去思考，而不是把自己放在用户的角度上思考。这样才能得出更准确的答案。

比如，目标用户是刚出校门的大学生，正在找工作，那么他在购买衣服时，最关注的因素是经济实惠。如果我们针对这个群体来写销售文案的，一定要把经济实惠的信息做重点传达。比如，原价199元，现价99元；满100减50；高档品质，大众价格，等等。

最后 ，感性推动

人是感性动物，虽然我们一直强调理性。但影响人最大的还是感性的影响，因为它有温度，不像理性那样冷冰冰的。可以想象一样，你来到减肥产品的柜台想要买一个减肥产品，两个售货员依次向你介绍产品，推销员A是一条一条的说产品的好处，比如不反弹、无副作用、一个月减10斤；推销员B讲了一个故事。一个和你情况差不多的人，用了产品后一个月减了10斤，没有任何不良的反应。听了这两个介绍，我相信你肯定会倾向于B，因为他给到了感性上的触动，让你觉得自己用了这个产品也会她一样，瘦下来。所以，在说完理息，在情感上给与推动会取得更好的效果。

写文案之前一定要先确定文案的目标是什么，再着手去写，这样可以减少日后的修改工作。大大提高效率。具体做法是明确说话对象——想要达成的效果——理性表达——情感推动。

知道了文案目标后，接下来要做的是确定产品的卖点。卖点确定了文案才能更有针对性。对于卖点的确定，要先罗列出产品的所有卖点，然后对卖点进行归类合并，最后结合用户关注的因素找到最大的优势是什么。

无论是确定文案目标还是分析卖点都离不开目标用户，所以，目标用户的确定是文案创作中的重中之重，接下来我们来学习如何确定说话的对象，也就是目标用户。

二、对谁说

之前说过，文案的目的是为了销售产品。而产品的目的是为了解决用户的问题，这样用户才会掏钱购买产品。但并不是所有的用户都会存在产品要解决的问题，如果文案没有针对性有问题的用户来描述，就会出现真正需要的人不买，不需要的人买了没有用，还留下了不好的口碑。

那如何找到目标用户呢？两个方法，如果是一款新产品的话，从需求的角度入手。也就是从产品能够解决的问题来定位人群。比如，刚上线时的饿了么平台，它解决的用户需求是点外卖。那什么样的人有这个问题呢？上班族、离家在外的人、懒的做饭的人。这就是通过需求分析来找到目标用户的方式。

如果产品已经有用户了，那么可以通过分析老用户来定位人群。比如，现在的饿了么平台，可以通过分析现有的用户数据，找到使用频率最高的人群，这个人群是平台的目标用户；如果平台想要拓展目标用户群，那么要找到使用频率低的人群，也就是频率低的人群是目标用户。

找到目标用户还没有结束，还要对他们进行分析。这样才能更加有针对的构思文案内容。

首先 是人群特征，包括年龄、职业、收入、地域、婚姻状况、教育水平，消费水平、对价格的敏感度，等等。

其次 是人群喜好，喜欢什么、讨厌什么、在哪里购物、购物习惯、上哪些网站、什么会引起他们的观众和共鸣，等等。

接着 是待满足的需求，产品能够解决目标用户的什么需求，比如笔是解决写字的需求；脑白金是解决过节送礼的需求；杯子是解决喝水的需求，等等。

然后 是与本品类的关系，也就是目标用户是否买过此类产品、购买频率如何、满意度如何，等等。如果从没购买过，那么文案需要先让用户认识这类产品，再引导购买；如果是已经购买过，那么文案要体现出产品与众不同的卖点。

再然后 是与本品牌的关系，是否知道这个品牌，是否购买过、购买频率如何、满意度如何，等等。如果知道本品牌，并且经常购买，说明是忠实的用户，文案体现新卖点即可；如果没有没有听过或者只是听过，那么就需要在文案中突出体现品牌，考虑如何让用户信任。

最后 是对广告的印象，是否观看过产品的广告，印象如何。是否达到了效果、是否要重新定位，等等。

做完这些工作之后，目标用户就不再是一个模糊的印象，而是一个具体的人。写文案时，时刻想着就是写给这个人看的，那么文案就不会宽泛没有针对性了。

三、在那说

文案放在那里宣传，也是需要考虑的问题。文案的目标、目标人群不同，宣传位置也是不一样的。比如让用户认识产品，可以在电商首页、公众号、室外广告牌来宣传；如果是购买的目的，就不适合选择室外广告牌。如果针对的人群是高端商务人士，那么要选择机场来做宣传，而不是地铁站。

如果客户或者领导没有确定目标和人群的话，只说了宣传渠道，也是也可大致得到文案的目标和目标人群的。所以，一定不要小看宣传渠道。

四、怎么说

前面的内容都是在说如何分析，到这一步就是要交给大家如何动笔去写了。文案从类型上可以分为两类，一类是短文案，也可以叫宣传语；一类是长文案，也就是我们常说的软文。先来看短文案如何写作。

1. 短文案

短文案也叫宣传语。我们经常会在淘宝首页、广告、公交站牌、地铁中当中看到。比如，最近京东618手机分场的宣传文案“手机校园618，大牌手机学生价”，公交站牌上关于英语培训的宣传文案“一开口你就害羞”，等等。那怎么去写呢？

首先 ，从相关性来入手。也就是让产品与目标用户产生关联，从而引起用户的注意。具体方式是卖点+收益点和运用标签。

卖点+收益点：卖点就是产品的特点、优势；收益点是产品能够给用户带来的好处、益处。比如VIVO手机的广告语“2000万柔光拍照，照亮你的美”就是卖点+收益点。其中，2000万柔光是手机的特点和优势，也就是卖点；照亮你的美是给用户带来的好处，也就是收益点。这种把卖点和收益点结合的方式，可以快速告知用户产品的特点和收益，吸引注意。

运用标签：现在大部分人都会给自己标榜一些标签。比如80后、90后、单身狗、文艺青年，等等。所以，标签可以快速定位到目标用户，引起他们的注意。举个例子：“5年以上的职场人不得不学的管理知识”，5年以上的职场人就是一个标准，会很快抓到符合人群的注意，并引起他们的好奇，到底是什么管理知识。

其次 ，从痛苦场景入手。痛苦场景是没有产品时发生的不好的情景，比如吵架、被批评、懊恼，等等。同样有两个选择，痛苦场景+解决方案；低门槛数字+解决效果。

痛苦场景+解决方案：人在快乐的时候，会觉得时间过得飞快；而在痛苦的时候，会觉得时间过得很慢，会记忆犹新。比如放前一天时间会过得很慢，觉得怎么还不下班；而期的最后一天会过得很快，感叹明天又要上班了。那么，把痛苦的场景重现出来，会让用户想到自己当时痛苦的感觉。遇到痛苦，人类第一个想法就是躲避，不想让它再发生，从而激发用户的购买解决方案的欲望。自媒体文章经常用这种格式来起标题。比如：保险条款太复杂、看不懂，看清这五条就可以。

低门槛数字+解决效果：现在每个人的工作越来越多，每时每刻都在争分夺秒的做事情。就连吃饭、走路都是急匆匆的。所以，能够用来自我支配的时间很少很少，且都呈现碎片化的形态。所以，相较于长篇大论的内容，低门槛的东西会更能引起关注。比如，1本书，让你学会看财报；20分钟，高效阅读一本书，等等。

最后 ，从信息表达出发。通过人物代言和运用金句来传达产品的理念。这里的人物代言并不是明星代言，而是典型的目标用户，通过典型用户的嘴来传达产品信息。金句是读起来顺口又好记的句子。

人物代言：用典型的目标用户来传达信息可以增加亲近感，让用户觉得真实，比如支付宝在退税做的一些广告就是用的这种方式。比如通过用户故事，来体现支付宝的方便。

运用金句：金句可以增加人的记忆点，当遇到类似的情况时，会立刻想起来。而且还有利于传播。比如今年过节不收礼，收礼只收脑白金；怕上火，喝王老吉，等等。

2. 长文案

长文案指的是软文或推文。这么说可能还会有人不太理解。大部分人都有过这样的经历，被一篇文章吸引，然后阅读，最后发现它是在推课。或者是，因为看了某个文章，下单买了一个平时不会买的东西。这种让人购物的文章就是软文、推文。

写推文的方法是4P法。分别代表的是描绘、承诺、证明、敦促。

描绘是搭建一个痛苦或者理想的场景，吸引用户的注意，让用户想到自己痛苦的场景或者期待的理想场景；之后给出解决痛苦场景或者达到理想场景的产品承诺；然后证明产品能够做到这一点；最后促使用户购买产品。

描绘： 一个软文想要吸引读者，除了好的标题之外，一个戳痛人的开头也是必不可少的。人对两种场景最为敏感，一个是痛苦的场景，一个是理想的场景。痛苦的场景是极力避免的，而理想的场景是经常会YY的。所以，一个好的开头可以从这两个方向着手。比如，构建一个目标用户经常遇到的痛苦场景——任何事情都拖到最后一刻、和领导单独在一起不知道说什么。或者是讲述一个用户想获得的理想状态——孩子成绩提高、自己升职加薪。

提出这两个场景之后，用户就会产生疑问。我为什么会遇到痛苦的场景或者我如何达到理想的状态。那么，接下来就要对这两个问题进行回答，同时对产品的植入留下伏笔。比如拖到最后一个的原因是不懂得时间管理，那么对应的产品就是时间管理方面的；如果是提高孩子成绩，对应的课程辅导班。

承诺： 引出产品之后，要给用户承诺产品能够解决这些问题。这样才能够引导读者继续看下去。

证明： 只给承诺是不够的，还要证明这个承诺是可以实现的。在前面提到过理性表达和感性推动。在这里也是从这两个方面来描述。

理性表达包括权威证明、数据、验证效果和细节描述。权威证明使用的是一些证书，就好像我们的大学毕业证一样。来证明产品的可靠性；用具体数据来体现产品的卖点，比如香飘飘10亿杯，绕地球三圈；验证效果就是实际演示给用户看，在商场中经常遇到商家现场展示不粘锅的效果；细节描述，为的是增加真实性，在《生活大爆炸》中，谢尔顿为了保守莱纳德的秘密，编造了很多细节来事情看起来就是真的。可见细节对于真实来说是非常有影响的。

感性推动有讲故事、用户案例和用户评价。我们在网上买东西时，最关注的就是用户评价，如果用户评价很差的话，我们会立刻换下一家。对于软文也是一样的，如果我们加入了用户成功案例或用户好评将大大促进用户的下单率。至于讲故事，这里主要是讲创始人或员工的故事，用创始人的情怀、理念或员工的认真负责来打动用户，取得用户信任。

敦促： 动之以情、晓之以理之后，就是最后一步了，引导下单。从心理学的角度可以用三个方式来完成，一是损失厌恶、二是从众心理、三是购买引导。

损失厌恶：相对于得到，人更在意损失。大家可以想象一下，给你两个苹果要回来一个与给你一个苹果相比，哪个会更在意。通常是要回一个。同理，用限时特价、限量销售等词语可以敦促用户下单购买。

从众心理：逛街想要吃东西时，你会选择人多的餐厅，还是人少的餐厅。通常我们会选择人多的，因为这么多人都选择这家说明他家做的好吃。所以在文案中加入体现畅销的内容，可以帮助用户下单，比如2亿人都在用的APP。

购买引导：去到一个陌生的地方，我们会使用导航和看路牌来到达目的地。购买引导，就是引导用户购买产品的导航和路牌。在软文加入购买引导，指引用户再往前走一步。比如，查看详情、查看跟多、我也要玩、立即购买，等等。

到这里，整个软文也就全部完成了。

今天，拆解的是《文案变现》这本书。主要内容架构是说什么、对谁说、在那说、怎么说。前三个内容是对用户及文案的分析，找到文案的写作方向和内容，最后的怎么说是具体的操作方式。学会这四个步骤之后，勤加练习就可以写出越来越好的文案