室内设计名人名言_室内设计 名言

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1、外师造化，中得心源。——张躁

2、生活中从不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。——罗丹

3、神与心会，心与气合，行乎不得不行，止乎不得不止，绝无求工求意之意，而工处奇处蜚然与笔墨之外。——王原祁

4、画素描是从我们看不见的东西开始，而以看见的东西结束。——博巴

5、美术是揭示真理的谎言。——毕加索

6、我欠你的绘画真理，我将在画中告诉你。——塞尚

7、谁想献身绘画，谁首先就得通晓语言。——马蒂斯

8、艺术家用脑，而不是用手去画。——米开朗基罗

9、绘画有两种：一种为物质的，一为精神的。——康定斯基

10、画素描是从我们看不见的东西开始，而以看见的东西结束。—— 博巴

11、天地以生气成之，画以笔墨取之。——石涛

12、艺术是一种使我们达到真实的想。——毕加索

13、笨拙的艺术家永远载别人的眼镜。——罗丹

14、屋中有画，等于悬挂了一个思想。——雷诺兹

15、科学家不创造任何东西，而是揭示自然界中现成的隐藏着的真实，艺术家创造真实的类似物。——冈察洛夫

16、笔墨亦由人品为高下。（m.lz13.cn）——清·方薰

17、读书不多，画则不能进于雅；观理不清，则画不能规于正。——苏轼

18、作画贵在似与不似之间，不似则欺世，似则媚俗。——齐白石

19、美术一旦脱离了真实，即使不灭亡，也会变得荒诞。—— 托·卡莱尔

20、说起一生对于美术的爱，其实仍然萌芽在小学。 —— 三毛

21、战斗场面和绘画，都要在远处观看。——英国

22、在油画的后面，跳动着画家的脉膊，在塑像之中，呼吸着雕刻家的灵魂。——里尔夫

23、莫把丹青等闲看，无声诗里颂千秋。——明·徐谓

24、意存笔先，画尽意在。——唐·张彦远

25、照搬自然景色是绝对画不出传世之作的。——乔·雷诺兹

26、最接近雕刻的绘画最完美。——朗费罗

梁实秋的名人名言

关于有目标的名人名言

　确定了人生目标的人，比那些彷徨失措的人，起步时便已领先几十步。我提供了关于有目标的名人名言，希望能够切实的帮助到大家。

　1、目标的实现建立在我要成功的强烈愿望上。

　2、我达到目标的惟一的力量就是我的坚持精神。 巴斯德

　3、意志目标不在自然中存在，而在生命中蕴藏。 武者小路实笃

　4、做女人，可以让人初觉不好看，久处却耐看；可以傻点，但脾气要好点；可以学识少些，但多少要读些书；可以笨嘴拙舌，但要懂得倾听和理解；可以去依赖某人，但离开他能够独立；可以目光短浅些，但一定要有目标和方向；可以置身浊世，但一定要心地善良，这是女人最美的通行证。

　5、在风险投资与投机中，战略与战术的完美结合是一门投资的艺术：战略解决方向与时间跨度的问题，战术解决量化的目标与进出时点的问题。

　6、朝着一定目标走去是志，一鼓作气中途绝不停止是气，两者合起来就是志气。一切事业的成败都取决于此。 卡内基

　7、在我的目标为达到之前，我的奋斗不会停止，因为，我的生命没有完结，大家，不要忘记，你的目标没有达到，所以你们的奋斗请不要终止，我们要一起奋斗、一起成长、一起进步。加油，没有什么事是做不了的。

　8、不管努力的目标是什么，不管他干什么，他单枪匹马总是没有力量的。合群永远是一切善良思想的人的最高需要。 德歌德

　9、培养意志是我们生存的目标。 爱献生

　10、每一点滴的进展都是缓慢而艰巨的，一个人一次只能着手解决一项有限的目标。 贝弗里奇

　11、（企业家的主要失败原因）一是没有把目标想清楚。有很多企业家做企业，做着做着就想向政治靠拢了，有心参与政治，结果却把企业做死了；二是一些企业家拿了不属于自己的东西，侵犯了股东的，甚至是国家的利益；三是把长跑当成了短跑。企业成长犹如跑步，倘若一万米有25圈，有的企业家为了得到眼光追逐，前5圈拼命发力领跑，力气很快用完，5圈之后便退下来。

　12、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

　13、生活的意义在于美好，在于向往目标的力量。应当使征途的每一瞬间都具有崇高的目的。苏联高尔基伟人的生平昭示我们，我们也能使自己的生命令人崇敬；当我们告别人生的时候，在时间的沙滩上留下自己的脚印。 郎贾罗

　14、相信自己，坚信自己的目标，去承受常人承受不了的磨难与挫折，不断去努力、去奋斗，成功最终就会是你的！

　15、世界会向那些有目标和远见的人让路。

　16、支配战士行动的力量是信仰。他能够忍受一切艰难、痛苦，达到他所选定的目标。

　17、爱慕虚荣也是我自己说的，一个爱美的女孩，多少都会有些爱慕虚荣吧，我说的爱慕虚荣不是为了钱可以出卖自己的身体和灵魂。我当时拿一些昂贵的东西来炫耀，目标并不是全体老百姓，而只是我微博里那200个粉丝，每次留言的就是那几个人。而且大家都这样，好姐妹都这样。微博就是这样一个东西，我只不过把每天发生的事情写上去了。

　18、给自己定一个五年的目标，然后，把它分解成一年一年，半年半年的，三个月的，一个月的。这样，你才能找到自己的目标和方向。

　21、青年人首先要树雄心，立大志；其次要度衡量力，决心为国家、人民作一个有用的人才；为此就要选择一个奋斗的目标来努力学习和实践。 吴玉章

　22、过去的，让它过去，永远不要回顾；未来的，等来了时再说，不要空想；我们只抓住了现在，用我们现在的理想，做我们所应该做的。 茅盾

　23、我们干工作要使每件日常事务适应于伟大的坚定目标。

　26、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

　27、所有的目标都可以被达成，所有的梦想都可以被实现。

　29、以解决自己的问题为目标，这是一个实实在在的道理，正视自己的问题，设法解决它，这是成功的捷径。谁能塌下心来把目光凝集在一个个小漏洞、小障碍上，谁就先迈出了一大步。

　30、真正的安全感来自你对自己的信心，是你每个阶段性的目标的实现，而真正归宿感在于你的内心深处对自己命运的把控。

　31、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会成为壮举。 华兹华斯

　32、人生的真正欢乐是致力于一个自己认为是伟大的目标。 萧伯纳

　33、你必须湍着心中的目标与志向的方向前行。建立自信，直面困难，而非绕道面临地。记住，力量并非永远能够掌控局势，能力才能做到无坚不摧。

　34、我们创业的时候没有想到去赚钱，所以有了钱以后也没有说是达到目标。赚钱不是我们创业的原因，也不是我们到现在该走还是不该走的原因。有了足够的钱财，真正的好处就是给我个人足够的时间，足够的能力去真正做我想要做的事情，我喜欢做的事情。这些事情还是雅虎。 杨致远

　35、历史把那些为了广大的目标而工作，因而使自己变得高尚的人看作是伟大的人；经验则把使最大多数人幸福的人称赞为最幸福的人。 马克思

　37、每天只看目标，别老想障碍。

　38、不耻最后。即使慢，驰而不息，纵令落后，纵令失败，但一定可以达到他所向往的目标。 鲁迅

　39、别被理想忽悠，理想是需要的，但不是别人的理想，而是你自己的。当提起大志时，有人会想到企业目标，想到企业文化，想到老板慷慨激昂的演说。忘了那些吧，老板的理想只是老板的。职场上你要保持清醒头脑，不管别人有什么理想，要牢牢记住自己的大志，这才是立命之根本。

　41、2008-107、赢得射手美名的并不在于箭，而是他的.目标。

　43、人生要有规划，不要想3年以后干什么，要想3年内的目标，不要给自己太多的构想。

　44、别虚掷你的一寸光阴吧，别去听无聊的话，别试图补救无望的过失，别在愚昧、平庸和猥琐的事上消磨你的生命，这些东西都是我们这个时代病态的目标和虚的理想。生活吧！过属于你的奇妙的生活！点滴都别浪费。 奥斯卡王尔德

　45、人生有时候需要沉淀，要有足够的时间去反思，才能让自己变得更完美；人生需要积累，只有常回头看看，才能在品味得失和甘苦中升华。向前看是梦想、是目标；向后看是结果、是修正。

　46、沉思的人有一个目标，幻想的人却没有。

　47、一线不是我的终极目标，演员只不过是我的一份职业，如果发展的好那是老天对我的眷顾，如果不好，那我也会对着镜子里的自己说：李晨你挺不错的。

　48、华罗庚说过：为中华掘起而读书。这就是奋斗。他之所以成为伟大的数学家，完全是他奋斗的成果。他怀着'为中华的决心确立了远大的目标，在读书的人生中开创一片数学天地。相信大家都希望如伟人一样成为祖国的栋梁。那么，就需要我们支确立自己的目标，去奋斗。还等什么呢？心动不如行动。快点奋斗人生吧！

　49、同一个目标携手共进，同一个梦想合作共赢。促进兄弟合作，共享发展新机遇！

　50、狼群在发动总攻之前，往往主动脱离它们要攻击的目标，故意后撤以再一次迷惑人畜。

　51、人生的目标在于不断追求，人生的价值在于奉献。

　52、不耻最后。即使慢，弛而不息，纵会落后，纵会失败，但一定可以达到他所向的目标。 鲁迅

　53、自信其实也就是拥有积极的人生观，充分相信自己，朝着自己的目标不断努力。

　54、成功没有一个绝对的标准。有很多企业都说，我们要在多少年内达到世界500强，我听到很多这样的话。可是，现在说这句话的企业都已经没有了。越是要达到世界500强，倒下去的速度就会越快，你朝着这个目标不是脚踏实地去做的话，往往就奠定了失败的基础，失败的可能性就会更大。

　57、恐惧和贪婪这两种传染性极强的灾难的偶然爆发会永远在投资界出现。这些流行病的发作时间难以预料，()由它们引起的市场精神错乱无论是持续时间还是传染程度同样难以预料。因此我们永远无法预测任何一种灾难的降临或离开，我们的目标应该是适当的:我们只是要在别人贪婪时恐惧，而在别人恐惧时贪婪。

　58、为了达到目标，暂时走一走与理想背驰的路，有时却正是智慧的表现。 佚名

　59、成功的奥秘在于目标的坚定。 迪斯雷利

　61、人们所努力追求的庸俗的目标--我总觉得都是可鄙的。 爱因斯坦

　62、在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。 爱因斯坦

　64、告诉你使我达到目标的奥秘吧，我惟一的力量就是我的坚持精神。 巴斯德

　65、今日的我要超越昨日的我，明日的我要胜过今日的我，以创作出更好的音乐为目标，不断地超越自己。 久石让

　67、梦想是人生活的目标。

　68、为了达到伟大的目标和团结，为此所必需的千百万大军应当时刻牢记主要的东西，不因那些无谓的吹毛求疵而迷失方向。 恩格斯

　69、一生当中，真正属于自己的时光就那么几次。大多数时光里，我们不是在重复自己的生活，就是在重复别人的生活。有时候干脆把自己的生存目标确定为：追求别人那样的生活。其实，真正的幸福，不是活成别人那样，而是能够按照自己的意愿去生活。

　71、谁要是认为崇高的、遥远的目标对于人是没有必要的那他就只有吃啊、喝啊，睡觉啊！而当厌倦了这些的时候，就只有跑过去，撞死在箱子角上。

　72、最理想的朋友，是气质上互相倾慕，心灵上互相沟通，世界观上互相合拍，事业上目标一致的人。

　73、生命里最重要的事情是要有个远大的目标，并借助才能与坚毅来完成它。 歌德

　74、我是一个古怪的女孩，从小被目为天才，除了发展我的天才别无生存目标。然而，当童年的狂想逐渐褪色的时候，我发现我除了天才梦之外一无所有 所有的只是天才的怪僻的缺点。世人原谅瓦格涅的疏狂，可是他们不会原谅我。——

　75、为了高尚的目标，多大的代价我也愿付出。 罗曼罗兰论人生

　76、室内设计的首要目标在于满足客户生活的基本需要。

　77、人们努力追求的庸俗的目标 -财产、？虚荣、奢侈的生活，我总觉得都是可鄙的。

　78、近代科学的目标是什么？就是探求真理。科学方法可以随时随地而改换，这科学目标，蕲求真理也就是科学的精神，是永远不改变的。 竺可桢

　79、不点燃智慧的火花，聪明的头脑也会变为愚蠢；不践行确立的目标，浪漫的理想也会失去光彩；不珍惜宝贵的时间，人生的岁月也会变得短暂；不总结失败的经验，简单的事情也会让你办砸。宠爱的出发点是爱，落脚点却是恨；嫉妒的出发点是进，落脚点却是退；梦幻的出发点是绚（烂），落脚点却是空；贪婪的出发点是盈，落脚点却是亏。

　81、目标既定，在学习和实践过程中无论遇到什么困难、曲折都不灰心丧气，不轻易改变自己决定的目标，而努力不懈地去学习和奋斗，如此才会有所成就，而达到自己的目的。 吴玉章

　82、马云：不能统一人的思想，但可以统一人的目标。千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

　83、The important thing in life is to he a great aim , and the determination to attain it. 人生重要的事情就是确定一个伟大的目标，并决心实现它。 歌德

　84、到河岸是我们的目标，这是看清的事情。难的是如何搭桥，如何造船，或者学会游泳。在根本不会游泳的情况下奋不顾身地跳入水中，除了泛起一阵泡沫和带来滑稽的悲壮以外，什么结果也没有。

　85、为人类的幸福而劳动，这是多么壮丽的事业，这个目标有多么伟大！ 圣西门

　86、美是我们所知道的最完备的东西，它包括了自然的不可企及的神秘目标。 罗布里奇斯

　88、任何人要达到自己的目的，爱也罢，追求也罢，目标必须明确。 林海鑫

　90、要有健康的体魄，和谐的人际关系，勤奋求实的态度，崇高的道德情操，矢志不移的追求目标。

　91、任何时候都可以开始做自己想做的事，希望你不要用年龄和其他东西去束缚自己。年龄不是界限，除非你自己拿去为难自己。人生需要规划，但是意外总是会到，与其强求某事某地达到某个目标，不如顺其自然。当然不是说听天由命，而是听从心的方向，去做到最好。

　92、人生之要事在于确立伟大的目标与实现这目标的决心。

　94、科学的永恒性就在于坚持不懈地寻求之中，科学就其容量而言，是不枯竭的，就其目标而言，是永远不可企及的。 卡冯伯尔

　95、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。

　96、人生最大的快乐是致力于一个自己认为伟大的目标。 萧伯纳

　98、漫无目标的糊口就像出海飞行而没有指南针。

　99、对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进！

　100、空虚无聊的时候就读书，但一定得有自己的生活目标和。

　101、不因而固步自封，不因厄运而一蹶不振。真正的强者，善于从顺境中找到阴影，从逆境中找到光亮，时时校准自己前进的目标。 易卜生

　102、人的命运是像云彩一样只能随风漂流，还是说云彩它自己选择了方向，我现在还不是很清楚。但无论是那种情况，它们都可能漂流往同一个方向，但如果选择了后者的话，人就会朝着自己的人生目标而不段努力，拥有这种想法的人才是真正的强者。 日向宁次

　103、这些年，我已逐渐学会接受，接受意外，接受变节，接受误解，接受努力了却得不到回报，接受世界的残忍和人性的残缺。但这不代表我妥协，我还会去努力，去爱，去为遥不可及的一切付出心血。不患得患失，不怕翻脸，不惯着任何人，亦不做亏心事。朝着这个目标前行。因为，我还相信梦想，相信奇迹。

　104、稳妥之船从未能从岸边走远。伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。伟大的事业不是靠力气速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格意志和知识的力量完成的。

　105、我的目标很简单，就是把宇宙整个明白 它为何如此，它为何存在。

　106、向着某一天终于要达到的那个终极目标迈步还不够，还要把每一步骤看作目标，使它作为步骤而起作用。 歌德

　107、天上人间被查，猫扑网友反响强烈：最失望：人生一下子失去了奋斗目标！最理智：免费打广告呢！最纳闷：这些pol.ic经常来光顾，怎么今天都装不认识了最义愤：天上人间都查，还有王法吗？最无厘头：一直以为它事业单位。最忧国忧民：又下岗这么多人最令人信服：上海世博会缺人了北女南调。

　108、所谓团队，指无论在什么情况下，在什么状态下，团队的成员都必须互相帮助、互相商量，彼此给予对方支持，然后一起努力去达成共同的目标。

　111、做人像水，做事像山。做人尽量往低处走，让着别人，遇见利益和名声尽可能往下退，给自己留下做大的余地。做事一定要有自己的主见和目标，像山一样挺立在那儿，才能把事做好。

　113、你与你的目标之间，无论有怎样遥远的距离，都不要担心，而是把你的精神集中在短短的距离上。 一个人在很年轻的时候就应当确立自己的奋斗目标。而且目标不妨定高些。

　114、社会和自然的区别就在于，社会是有一定道德目标的。 赫胥黎

　115、人生的奋斗目标决定你将成为怎样的人。

　117、向着某一天终于要达到的那个终极目标迈步还不够，还要把每一步骤看成目标，使它作为步骤而起作用。 歌德

　119、学校的目标始终应当是：青年人在离开学校时，是作为一个和谐的人，而不是作为一个专家。 爱因斯坦

　120、告诉你使我达到目标的奥秘吧，我唯一的力量就是我的坚持精神。 巴斯德

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如何拉设计业务？

1、只有夷狄之人才披发左衽，只有佯狂的人才披发为奴，只有愤世的人才披发行吟，只有隐遁的人才披发入山。

2、理想的退休生活就是真正的退休，完全摆脱赖以糊口的职务，作自己衷心所愿意作的事。有人八十岁才开始学画，也有人五十岁才开始写，都有惊人的成就。狗永远不会老得到了不能学新把戏的地步。何以人而不如狗乎？

3、人的天性大致是差不多的，但是在习惯方面却各有不同，习惯是慢慢养成的，在幼小的时候最容易养成，一旦养成之后，要想改变过来却还很不容易。

4、季淑的家是一个典型的大家庭，人多口杂。按照旧的风俗，一个二十岁的大姑娘和一个青年男子每周约会在公共场所出现，是骇人听闻的事，罪当活埋！冒着活埋的危险在公园里游憩啜茗，不能说是无拘无束。什么事季淑都没瞒着她的母亲，母亲爱女心切，没有责怪她，反而殷殷垂询，鼓励她，同时也警戒她要一切慎重，无论如何不能让叔父们知道。所以季淑绝对不许我到她家访问，也不许寄信到她家里。

5、事有凑巧，有一天我们在公园里的四宜轩品茗。说起四宜轩，这是我们毕生不能忘的地方。名为四宜，大概是指四季皆宜，春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪。四宜轩在水榭对面，从水榭旁边的土山爬上去，下来再钻进一个乱石堆成的又湿又暗的山洞，跨过一个小桥，便是。轩有三楹，四面是玻璃窗。轩前是一块平地，三面临水，水里是鸭。有一回冬天大风雪，我们躲在四宜轩里，另外没有一个客人，只有茶房偶然提着开水壶过来，在这里我们初次坦示了彼此的爱。

6、火腿的历史且不去谈它。也许是宋朝大破金兵的宗泽于无意中所发明。宗泽是义乌人，在金华之东。所以直到如今，凡火腿必曰金华火腿。东阳县亦在金华附近，《东阳县志》云：薰蹄，俗谓火腿，其实烟薰，非火也。腌晒薰将如法者，果胜常品，以所腌之盐必台盐，所薰之烟必松烟，气香烈而善入，制之及时如法，故久而弥旨。火腿制作方法亦不必细究，总之手续及材料必定很有考究。东阳上蒋村蒋氏一族大部分以制火腿为业，故蒋腿特为著名。金华本地常不能吃到好的火腿，上品均已行销各地。

7、人的一生没有几个八年，何况是正在宝贵的青春。

8、真正听京戏的内行人怀里揣着两包茶叶，踱到边厢一坐，听到妙处，摇头摆尾，随声击节，闭着眼睛体味声调的妙处，这心情我能了解，但是他付了多大的代价！他听了多少不愿听的声音才能换取这一点音乐的陶醉！到如今，听戏的少，看戏的多。唱戏的亦竟以肺壮气长取胜，而不复重韵味，唯简单节奏尚是多数人所能体会，铿锵的锣鼓，油滑的管弦，都是最简单不过的，所以缺乏艺术教养的人，如一般大腹贾，大人先生，大学教授，大家闺秀，大名士，大豪绅，都趋之若鹜，自以为是在欣赏音乐！

9、与朋友交，久而敬之。敬也就是保持距离，也就是防止过分的亲呢。要注意的是，友谊不可透支，总要保留几分。

10、自古就有沐浴而朝，斋戒沐浴以祀上帝的说法。

11、诗不能卖钱。一首新诗，如拈断数根须即能脱稿，那成本还是轻的，怕的是像牡蛎肚里的一颗明珠，那本是一块病，经过多久的滋润涵养才能磨练孕育成功，写出来到哪里去找顾主？

12、以一般人而言，最简便的修养方法是读书。

13、季淑从小学而中学而国立北京女高师之师范本科，几乎在饔飧不继的情形之下靠她自己努力奋斗而不辍学，终于一九二一年六月毕业。从此她离开了那个大家庭，开始她的独立的生活。

14、我不愿送人，亦不愿人送我。一个朋友说：你走，我不送你；你来，无论多大雨，我要去接你。我最赏识那种心情。

15、恶衣恶食，不足为耻；丰衣丰食，不足为荣。这在个人修养上是应有的认识。

16、人之最馋的时候是在想吃一样东西而又不可得的那一段期间。

17、树与人早晚都是同一命运，都要倒下去，只有一点不同，树担心的是外在的险厄，人烦虑的是内心的风波。

18、其实吃这种包子，其乐趣一大部分就在那一抓一吸之间。包子皮是烫面的，比烫面饺的面还要稍硬一点，否则包不住汤。那汤原是肉汁冻子，打进肉皮一起煮成的，所以才能凝结成为包子馅。汤里面可以看得见一些碎肉渣子。

19、没有人不爱惜他的生命，但很少人珍视他的时间。

20、在当今这个时代，沉默是最后一项自由。

21、女人握手无须起身，亦无须脱手套。

22、古圣先贤，无不劝孝。其实孝也是人性的一部分，也是自然的，否则劝亦无大效。父母女间的相互的情爱都是天生的。不但人类如此，一切有情莫不皆然。我不大敢信禽兽之中会有枭獍。

23、些话近于愤世嫉俗，事实上世界里还是有朋友的，不过虽然无需打着灯笼去找，却是像沙里淘金而且还需要长时间地洗炼。一旦真铸成了友谊，便会金石同坚，永不退转。

24、我对于在家修行的和出家修行的人们有无上的敬意。由于他们的参禅看教，福慧双修，我不怀疑他们有在此生此世证无生法忍的可能，但是离开此生此世之后是否即能往生净土，我很怀疑。这净土，像其他的被人描写过的天堂一样，未必存在。如果它是存在，只是存在于我们的心里。

25、我一向不相信孩子是未来世界的主人翁，因为我亲眼见孩子到处在做现在的主人翁。

26、老子爱花成癖，这话我不敢说。爱花则有之，成癖则谈何容易。需要有一块良好的场地，有一间宽敞的温室，有各种应用的器材。更重要的是有健壮的体格，和充分的闲暇。

27、做父母的人当初也是少不更事的孩子，代代相仍，历史重演。一代留下一沟，像树身上的年轮一般。

28、谦让的仪式行久了之后，也许对于人心有潜移默化之功，使人在争权夺利奋不顾身之际，不知不觉地也举行起谦让的仪式。可惜我们人类的文明史尚短，潜移默化尚未能奏大效，露出原始人的狰狞面目的时候要比雍雍穆穆地举行谦让仪式的时候多些。

29、狮子头，扬州名菜。大概是取其形似，而又相当大，故名。北方饭庄称之为四喜丸子，因为一盘四个。北方做法不及扬州狮子头远甚。

30、只是风流云散，故人多已成鬼，盛筵难再了。

31、荒漠中还有你在我身边歌唱啊，荒漠也就是天堂！

32、我凭窗眺望，不禁说了一句赞叹的话：这地方风景如画，可惜火车走得太快，一下子就要过去了。某大员立刻招呼：教火车停下来。火车真的停了，让我们细细观赏那一片景物。

33、海棠的风姿艳质，于群芳之中颇为突出。

34、童年，我对于荏苒的光阴常起一种流连眷恋的感觉，结果常令我自觉地和故意地一心想念着有些特殊甜美的时光。直迄今日，那些甜美的时光还是活现脑中，依稀如旧的。

35、浪漫的爱，有一最显著的特点，就是这爱永远处于可望而不可即的地步，永远存在于追求的状态中，永远被视为一种极圣洁又高贵极虚无缥缈的东西。一旦接触实际，真个的与这样一个心爱的美貌的女子自由结合后，幻想立刻破灭。原来的爱变成了恨，原来的自由变成了束缚，于是从头再开始追求心目中的爱，自由与美。这样周而复始地两次三番下去，以至于死。

36、人类的历史就是由一个男人一个女人在一个花园里开始的。中央公园地点适中，而且有许多地方可以坐下来休息。

37、听说他们是用右手取食，左手则专供做另一种肮脏的事，不可混用，可见也还注重清洁。

38、志摩死了，利用聪明，在一场不人道不光明的行为之下，仍得到社会一班人欢迎的人，得到一个归宿了！

39、每一个破落户都可以拿了几件旧东西来，这是不足为奇的事。国家亦然。多少衰败的古国都有不少的古物，可以令人惊羡，欣赏，感慨，唏嘘！

40、以爱情为基础的婚姻乃是人间无可比拟的幸福！

41、长舌男是到处有的，不知为什么这名词尚不甚流行。

42、驾驭仆人之道，是有秘诀的，那就是，把他当做人，这样一来，凡是人所不容易做到的，我们也就不苛责于他，凡是人所容易犯的毛病，我们也加以曲宥。

43、行万里路，究不若读万卷书之重要。

44、最暴露在外面的是一张脸，从鱼尾起皱纹撒出一面网，纵横辐辏，疏而不漏，把脸逐渐织成一幅铁路线最发达的地图，脸上的皱纹已经不是熨斗所能烫得平的，同时也不知怎么在皱纹之外还常常加上那么多的苍蝇屎。在原有的一张脸上再罩上一张脸，本是最简便的事。女人的肉好像最禁不起地心的吸力，一到中年便一齐松懈下来往下堆摊，成堆的肉挂在脸上，挂在腰边，挂在踝际。

45、昨夜噩梦，心里难过，梦见你和别人谈笑，不理我，醒来有泪沾枕。人说昼有所思，夜则成梦，我白天并未想到这样的事，何以有此怪梦？有梦，比没有好些，究竟在梦里看到了你。

46、寂寞是一种清福，我在小小的书斋里，焚一炉香，袅袅的一缕烟线笔直地上升，一直戳到顶棚，好象屋里的空气是绝对的静止，我的呼吸都没搅动出一丝的波澜似的。

47、真爱的人希求的不是自我满足，是心里的幸福。幸福是比自我满足更高的境界。

48、读书等于是尚友古人，而且那些古人著书立说必定是一时才俊，与古人游不知不觉受其熏染，终乃收改变气质之功，境界既高，胸襟既广，脸上自然透露出一股清醇爽朗之气，无以名之，名之曰书卷气。同时在谈吐上也自然高远不俗。反过来说，人不读书，则所为何事，大概是陷身于世网尘劳，困厄于名缰利锁，五烧六蔽，苦恼烦心，自然面目可憎，焉能语言有味？

49、有一些空虚，就想到山，或是什么不如意；山，你的名字叫寂寞，我在寂寞时想你。

50、一片雪花含有无数的结晶，一粒结晶又有好多好多的面，每个面都反射着光，所以雪才显着那样的洁白。

51、读书，永远不恨其晚。晚比永远不读强。

52、一个民族有几个哲学家没有什么稀奇，但一个民族能以哲理的眼光去观察事物，那就真是非常的事了。无论如何，中国这个民族显然是比较有哲理眼光，而比较没有效率的，如果不是这样，没有一个民族能经过四千年有效率的生活的高血压而继续生存的。四千年有效率的生活是会毁灭任何民族的。一个重要的结果是：在西方，狂人太多了，只好把他们关在疯人院里，而在中国，狂人太稀罕了，所以我们崇拜他们；每一个具有关于中国文学的知识的人，都会证实这句话。我所要说明的便是这一点。是的，中国人有一种轻逸的，一种几乎是愉快的哲学，他们的哲学气质的最好证据，是可以在这种智慧而快乐的生活哲学里找到的。

53、水晶虾饼是北平锡拉胡同玉华台的杰作。和一般的炸虾球不同，一定要用白虾，通常是青虾比白虾味美，但是做水晶虾饼非白虾不可，为的是做出来颜色纯白。七分虾肉要加三分猪板油，放在一起剁碎，不要碎成泥，加上一点点芡粉，葱汁姜汁，捏成圆球，略按成厚厚的小圆饼状，下油锅炸，要用猪油，用温油，炸出来白如凝脂，温如软玉，入口松而脆。蘸椒盐吃。

54、有人只看见和尚吃馒头，没看见和尚受戒，遂生羡慕别人之心，以为自己这一行只有苦没有乐，不但自己唉声叹气，恨自己选错了行，还会谆谆告诫他的子弟千万别再做这一行。这叫做吃一行，恨一行。

55、以爱情为基础的婚姻，乃是人间无可比拟的幸福。

56、暴发户对于室内装潢是相当考究的。进得门来，迎面少不得一个特大号的红地洒金的福字斗方，是倒挂历着的，表示福到了。如果一排五个斗方，当然更好，那些是五福临门。

57、我恨上天，我很命运，不让我们早几十年相遇！不过，你想想，人生苦短，几十年的时间总会匆匆过去，迟早还不是一样？眼前的一刹那，如果我们能完全切实的享受，那就是永恒，复何憾有？

58、圣人忘情，最下不及情，情之所钟，正在我辈，这是很平实的话。虽不必如荀粲之惑溺，或蒙庄之鼓歇，但夫妻一旦永诀，则不能不中心惨怛。

59、六朝人喜欢服五石散，服下去之后五内如焚，浑身发热，必须散步以资宣泄。

60、人生的路途，多少年来就这样地践踏出来了，都循着这路途走，你说它是蔷薇之路也好，你说它是荆棘之路也好，反正你得乖乖地把它走完。

61、握手不宜太热烈，太热烈则令人疑你是XX会的人；不宜太冷淡，太冷淡则令人疑你是高傲；不宜太紧，紧则令人痛；不宜太久，久则令人为难；不宜太常握，太常握则容易使你自己的巴掌上起好几块鸡眼！

62、的人看沟这边的人不像话，也许吹胡子瞪眼，也许拍桌子卷袖子，也许口出恶声，也许真个的闹出命案，看双方的气质和修养而定。

63、不同时代的人，观念上有差别，未可厚非。

64、只有神仙与野兽才喜欢孤独，人是要朋友的。

65、天下最快乐的事大概莫过于做皇帝。首出庶物，万国咸宁。至不济可以生杀予夺，为所欲为。至于后宫粉黛三千御膳八珍罗列，更是不在话下。清乾隆皇帝，称八旬之觞，镌十全之宝，三下江南，附庸风雅。那副志得意满的神情，真是不能不令人兴起大丈夫当如是也的感喟。

66、北平的酱菜，妙在不太咸，同时又不太甜。粮食店的六必居，因为匾额是严嵩写的（三个大字确是写得好），格外地有号召力，多少人跑老远的路去买他的酱菜。我个人的经验是，盛名之下，其实难副。铁门也有一家酱园，名震遐迩，也没有什么特殊。倒是金鱼胡同市场对面的天义顺，离我家近，货色新鲜。

67、我以后读英诗人Cowper的传记时之特别同情他，即是因为我自己深切体验到一个幼小的心灵在离开父母出外读书时的那种滋味说是＂第二次断奶＂实在不为过。第一次断奶，固然苦痛，但那是在孩提时代，尚不懂事，没有人能回忆自己断奶时的懊恼，第二次断奶就不然了，从父母身边把自己扯开，在心里需要一点力气，而且少不了一阵心酸。

68、轻柔而低缓，是女人最好的优点。

69、人的身体本来就脏。佛家所谓不净观，特别提醒我们人的九孔无一不是藏垢纳污之处，经常像臭沟似的渗泄秽流。真是一涉九想，欲念全消。

70、知识无涯，而生命有限。既要博古，又要通今，时间实在不够用。所以，用功读书开始要早。青年不努力，更待何时？

71、只有切实地克制情欲，方能逐渐地做到情枯智讫的功夫。所有的宗教无不强调克己的修养，斩断情根，裂破俗网，然后才能湛然寂静，明心见性。就是佛教所斥为外道的种种苦行，也无非是戒的意思，不过做得过分了些。

贝多芬名人名言 英文贝多芬名人名言

1、我的箴言始终是：无日不动笔;如果我有时让艺术之神瞌睡，也只为要使它醒后更兴奋。---贝多芬(德国)

2、把“德性”教给你们的孩子：使人幸福的是德性而非金钱。这是我的经验之谈。

3、那些立身扬名出类拔萃的，他们凭藉的力量是德行，而这也正是我的力量。

4、我愿证明，凡是行为善良与高尚的人，定能因之而担当患难。

5、把“德性”教给你们的孩子：使人幸福的是德性而非金钱。这是我的经验之谈。在患难中支持我的是道德，使我不曾自杀的，除了艺术以外也是道德。

6、凡领悟音乐的，便能从一切烦恼中超脱出来。

7、年轻人把受教育求进步的责任和对恩人及支持者所负的义务联结起来，是最适宜不过的事，我对我的双亲做到了这一点。

8、运气就像一个球那样圆圆的，所以很自然地，它并非总是滚落在最善良、最高贵的人的头上。

9、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。

10、运气就象一个球那样圆圆的，所以很自然地，它并非总是滚落在最善良、最高贵的人的头上。

11、若是为了更美丽的东西的话，任何规则都可以破坏。

12、自由和进步是艺术的目标，就如同整个生命的目标，如果我们这些现代人不像我们的祖辈那样坚定的话，文明的精粹在许多方面就得不到发扬。

13、我的艺术应当只为贫苦的人造福。啊，多么幸福的时刻啊!当我能接近这地步时，我该多么幸福啊!---贝多芬(德国)

14、成名的艺术家反为盛名所拘束，所以他们最早的作品往往是最好的。

15、涓滴之水可磨损大石，不是由于他力量强大，而是由于昼夜不舍地滴坠。只有勤奋不懈地努力，才能够获得那些技巧。

16、患难中支持我的是道德，使我不曾自杀的，除了艺术以外也是道德。---贝多芬(德国)

17、没有和灵魂结合在一块的肉体享受是兽性的，且会始终依然是兽性，事过之后，一个人体验到的不是许多高贵的情感，而是悔感。

18、患难中支持我的是道德，使我不曾自杀的，除了艺术以外也是道德。

19、我的艺术应当只为贫苦的人造福。啊，多么幸福的时刻啊！当我能接近这地步时，我该多么幸福啊！

20、我的想法正如伏尔泰所说“苍蝇的几口叮咬并不能阻止骏马的前进。”这些蠢人，就让他们去诽谤吧，他们的风言风语决不能赋予任何人不朽，更不能抹去那些命定辉煌的人们的不朽。

21、赢得名声的艺术家常为此受苦，因此，通常他们的最佳

22、即使为了国王的宝座，也永远不要欺骗、违背真理。

23、生活这样美好，活它一辈子吧！

24、友谊的基础在于两个人的心肠和灵魂有着最大的相似。

25、真正的友谊，只能基于相近性情的结合。

26、根据我一贯的作曲方式，即使是写器乐曲，我眼前总有一个整体。

27、世间君王有无数，而贝多芬只有一个。

28、不要懒懒散散地虚度生命。

29、我要扼住命运的咽喉，它妄想使我屈服，这绝对办不到。

30、把"德性"教给你们的孩子：使人幸福的是德性而非金钱。这是我的经验之谈。在患难中支持我的是道德，使我不曾自杀的，除了艺术以外也是道德。

31、我不知道有什么比教养一个孩子成人更神圣的职责了。

32、即使是最神圣的友谊里也可能潜藏着秘密，但是你不可以因为你不能猜测出朋友的秘密而误解了他。

33、智慧，勤劳和天才，高于显贵和富有。

34、在困厄颠沛的时候能坚定不移，这就是一个真正令人钦佩的人的不凡之处。

35、我愿以我的事实证明，凡是善良与高尚的人，定能因此而担当苦难。

营销的名人名言 市场的名人名言

1、在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服，有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有一个，那就是真诚。真诚对于任何一个销售人员任何时间都有用。

2、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

3、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

4、没有得到订单并不是-件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。

5、一鼓作气，挑战佳绩！

6、有困难就是表示你还活着。

7、除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。

8、销售就是付出，付出皆有回报。

9、近几个月来，墨菲已经撤换了gap品牌全球首席行销长和首席设计师，现在是背水一战，下定决心要在接下来的圣诞旺季让gap的销售回到正轨。

10、不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所

11、B：是啊，你这干销售想当儿子可不容易。

12、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。

13、人生最大的悲哀是，当爬到山顶时发现方向错了。

14、我太穷了，不能买太便宜的东西。

15、对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

16、放松心情吧！他会让你握有更大的胜算。

17、推销工作的首要之处就是勤。

18、老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。

19、人之所以能，是相信能。

20、充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。

21、失败就是迈向成功应付的成本。

22、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

23、要为成功寻方法，莫为失败找借口。

24、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

25、世界会向那些有目标和远见的人让路。

26、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

27、销售的成功就是人生的成功。

28、市场销售中最重要的字就是“问”。——博恩.崔西

29、在和客户的长期接触中我学到了：成功的理由是和客户建立信任关系，倾听客户的意见，兑现承诺以及发疯似的尽你应尽的义务。

30、选择重于努力，成败在于选择之间。过去的选择决定今天的生活，今天的选择决定以后的日子。

31、这在所有市场销售良好，所以获得三成的市场占有率是指日可待的。

32、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。

33、在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。

34、对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。

35、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

36、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

37、在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有-个：那就是真诚。

38、集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家；比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。

39、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

40、经销商像小鸡站在门槛上两边叨。

名句作为警示自己的句子，希望以上《梁实秋的名人名言》内容对您有所帮助，如果还想获取更多名句内容可以点击 正能量名人名言短句 专题。

挂屏和台屏的区别盘点

很长慢慢看

广告是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。

广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而广告，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。

不打无准备之仗--如何战前准备

（一）为什么要进行充分准备

在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。

我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。

拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。

有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。

在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。

如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。"磨刀不误砍柴功！"这句话请大家一定要记住。

那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？

（二）准备一份充足的名录

作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，"人脉就是钱脉，就是财源，"这是目前商场上最流行的一句话了。

有些业务员手里为什么没有客户？

一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。

可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"！

所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？

1. 你的客户在哪里?

首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。

比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。

2. 寻找客户的方法.

其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：

查阅各种汇编资料。

这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。

统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。

名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

查找广告黄页。

到图书馆查阅行业出版物。

上网查找。

互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。

查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击"北京广告公司"，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。

上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。

注意收集各种媒体上的广告报道。

经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。

一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，"好记性不如烂笔头"。

通过亲朋好友、同学、同事介绍。

如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。

对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！

到专门卖名录的机构去买。

名录互换

一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。

快速建立人脉的方法--出席各种会议

各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。

因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。

有人将出席各种会议称之为"泡会"，不免有其贬意，但从另一方面看，"泡会"确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。

有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做："联系联系，有联才有戏"这个"戏"--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了"戏"；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。

3. 如何了解你的客户?

--了解客户什么？

在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。

了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。

了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？

了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。

为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；

每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。

--如何了解对方情况？

翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。

还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。

观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。

（三）准备一套最得体的台词

最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：

见面的台词--开场白；

介绍项目的台词；

反对问题的应对台词；

对一些情况的了解和见解的台词。

如何熟悉这套台词？

这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。

如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。

我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。

我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。

在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错！

（四）准备好所需的道具

1.一张有吸引力的名片。

要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的：

名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。

下一行是：某某报工作站 张春健 站长。

这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。

当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。

然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上"某某长"的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。 "人不带长，放屁都不响。" 社会上流传的这一说法，还真有点道理。因此：

根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。

比如说：某某主任、某某经理等等。当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。

比如有些报社业务员，名片上打着："хх报社"社会活动部 某某。他并没有写："记者"这两个字，但有没有"хх报社"这个品牌，效果力度完全不一样。现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。

还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。有没有"经理"两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。

在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。名片的内容要精彩。

除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、****（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。印刷档次不能太低。

印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。

总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。

如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。

2.一台笔记本电脑。

有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。

有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。

对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。

一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。

3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。

钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。

另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。

4.确定好操作的路线。

具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。把80%的时间花在20%的客户身上。要列出图表。团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失！既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。要想得开，不要吝啬那几个车钱。你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。

小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。千万不要忽视这一环节。请记住这句话：好的准备就是成功的开始！

第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户

拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的"粮草和装备"进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。

现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。

就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器？现代化武器？核武器？什么是信息战、电子战？用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢？

一．约见的方式：

直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。

"直接拜访、电话、传真、信函"这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才用的方法；"发短信、发电子邮件、网络"这些叫做电子战、信息战。这里，侧重地讲几种方法：

传真--

最好限定在1--2张，最多3张。因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。

短信--

发短信的时候，听说最多只能70个字。我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。你可以这样说："详情请点击：3W什么什么。"就可以了。不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。

利用电子战，发伊妹儿，发短信。唰、唰、唰……，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。市场上也有的软件卖，几百块钱就能买到。

在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是："电话+电子邮件+网站"最先进，这就是我们现代化的武器，而不是"电话+传真"，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。

二、约见的模式：

撒网--跟进--确认

撒网--

什么是撒网？用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。

撒网的目的是发信息。把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。

要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有"鱼"，但不知道具体的"鱼"到底在哪里，所以，要把"鱼"一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。

撒网用什么样的工具？上面我们已经介绍了6种。这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。

电话如何撒网？我的做法一般是这样的：

有两种方法。

（一），手里有一把手的电话，直接打给他。可以说：喂，李总，你好！我有个重要的传真请你接一下。或者说：喂，你好，李总！我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL？谢谢！然后，你把资料传过去。

（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。

大家都知道，大公司，一般都有秘书**挡架，她们都有一套应付找老总的电话。你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗？你跟他约好了吗？他认识你吗？等等。如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，**一般都会这么说：老总不在，老总在开会。这个时候你怎么办呢？

我的做法是：

直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好！请给我接李军的办公室。为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名？因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。

高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。你可以反复地重复你的单位和姓名。比如："喂，你好！我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。"有的秘书**，她不吃你这一套，问你：找他有什么事？或者说：你跟他约好了吗？他认识你吗？等等。这个时候，你怎么办？你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。"这位**很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。"反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。请你转一下好吗？如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：**，请问你的芳名？噢，王芳**，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。并给我回话。好吗？好，谢谢！再见！

为什么要问她的名字？主要是给她加强责任感。

跟进--

贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗？我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗？然后，你停下来，让他说话。你不要这样说：你参不参加这个活动。如果他说不参加这个活动，你就没戏了。

跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好！我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗？如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗？我打过来。你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。

跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。一般有哪些反对性的问题？根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个：

"我很忙，没时间。"

应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。你看，你是明天上午还是下午我们见个面。--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是……

我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗？比如说，……。你说对吗？

"我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。"

应对：张总，我非常理解你的心情。当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。

你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。反正了解一个信息没有坏处，总不会

办公室挂字的讲究

大家有没有见过挂屏和台屏?什么是挂屏?什么是台屏?或者简单来说，大家知道什么是屏吗?屏在古代来说，是一种用于摆设和遮掩的物品，可以用实木和玉石制作打造。挂屏就是可以挂起来的屏，具有一定的装饰室内的作用。而太拼大多数是放在台面上的，是可以用于遮掩一些物体的，还可以作为摆设物。下面，我们来看看挂屏和台屏的区别是什么。

　　挂屏和台屏的区别是什么：

1、中式装修设计的时候，很多人都喜欢放置一些屏风那样既能增加主人的品味，也能够给家里增加一些风水，而中式屏风中一般分为三类：有立屏、挂屏和台屏。

2、挂屏一般适用与放置在书房内，或点缀特殊场所，给您以一种清新淡雅，超凡脱俗的感觉，除中式装修类的花格外通常不使用透雕的手法，以深浅浮雕居多。雕刻的主题很多，有经典历史故事，花草类，动物类以及临摹一些名人的字画。挂屏非常适合与一些打算修身养性的文人雅士及环境优雅的场所。

3、立屏其中立屏中包含折叠屏风，大型插屏两种，这种屏风通常用于风水摆放及装饰作用，雕刻内容多以大型人文，神话及历史故事为主，雕刻手法一般使用浮雕、透雕等，雕刻深度较深，线条粗犷，轮廓分明。矗立在相应场所能起到一定的震慑效果，这点相信风水、客厅的风水的朋友应该都有所了解。立屏又称落地屏风，其非常适合与外向型场所，如会议厅，酒店大堂，公司进门处等。

4、而台屏则被作为一种小型工艺品来广为应用，单位间的馈赠，企业间的商务礼品等，台屏的雕刻主题一般不受什么约束，其目的仅仅是为了美观，有意义。由于体积较小，一般多以能体现出精雕效果的主题来制作，如花草，名人名言，企业logo等。

5、客厅的风水?客厅隔断设计?客厅风水学?中国的木雕文化博大精深，体现在中式屏风艺术上的精湛雕刻技艺也能处处显示出中华民族自古以来勤劳的美德。这些作品凝聚了传统工匠们数千年来的智慧结晶。

以上，就是挂屏和台屏的区别。挂屏的质感一般是比较的轻盈的，因为一般是需要挂在墙壁上的，如果重量太大，就很容易掉落，所以挂屏比较轻。台屏一般比较重，因为台屏可以放在台面也可以放在地面，是一种线条比较粗犷，做工比较精致的摆设物品。台屏是属于小的工艺品，和挂屏不太相似。挂屏属于体积大而轻盈的屏，台屏的体积是比较小的。

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怎样布置教室

办公室挂字画注意哪些 办公桌座椅背后是不能挂字，特别是条幅，白底黑字不吉祥。背后挂幅山水，寓意有背景，有靠山；沙发背后可以挂横幅，但是不要选白底，要选写在仿古宣纸上的励志字句，每天看着，有助于给自己有益的心理暗示。

办公室背后挂什么画好风水 卧牛摆放在风水中的作用？――――回答是：所有摆设物件、山造型、字画、标本、雕刻、装表、装饰、养鱼、养龟、种花、种树、敬奉的神圣、佛像，视同卧牛，风水效应义理相同。卧牛摆放在风水中有作用吗？回答是：没有。卧牛摆放在风水中真的没有作用吗？回答是：不一定。那么卧牛摆放在风水中的作用到底在那里？本人的回答如下：卧牛摆放还是卧牛摆放，卧牛摆放的作用在于欣赏和赏识，不能为赏而赏，为识而识，是要在欣赏和赏识中得到人生真谛和人生感悟。一、欣赏和赏识过程是培养和锻炼一个人的品性过程，心赏和赏识的含义，贵在能培养一个人持久、经常、衡定、感悟、象征的心性，克制一个人的性急、焦燥、狂妄、麻痹、懒散的心性，这是一个人为人、处世、行事的真谛，也是欣赏和赏识的真学问。二、欣赏和赏识不在于物品有何种效果，而在于你的心中要有感悟，通过欣赏和赏识心中疑聚出人生真理，否则欣赏和赏识的物品再好、心爱的作用再大，心中无感悟，也失去欣赏和赏识的真实意义。只有你心中有感悟、有启迪、有思想、萌生的是未来世界的新创意，才会因欣赏和赏识而成功，这就是欣赏和赏识的真实意义。否则，金山银山照样可归于消失，真正的价值，有时起源于一种思想观念的萌发和更新。这才是欣赏和赏识物品能助人转运、能镇宅驱邪、具有珍宝效应和风水效应的真实含义。

关于神佛，也要有正确的思维，敬奉神佛是要敬重神佛的内在精神，只有心中有神佛精神，视为楷模，礼佛才有意义。如当你遇到困难时，你心中楷模的神佛会告诉你，黑暗前面就是光明，当你遇到冲突不愉快事项时，你心中榜样的神佛会警视你，冷静良善是福音，如此等等，除去心中恶魔，世间永存光明，这些也许就是神佛的意义。如果对神佛的精神境界一点也不理解，只是为供佛而供佛，为供神而供神，或者一概否定，那就是迷信。什么叫迷信，无知而又盲从，不理解而又祟拜，不懂而一概否定就是“迷信”。

镜面的风水作用――本人从前的办公性质是：需要广泛接触人群，又需要高度警惕。在没有电子监控条件下，本人在墙上加装了一面镜子，镜子所在位置是大门、镜子、坐位，三者在三角位置。我坐在桌旁，即可以通过直视门口了解门口的变化，又可以通过镜子画面了解门口的变化。对于有心事行为的人来说，必然迟疑这面镜子，通过镜面更能准确把握一个人的心思意境，直视当事人不一定有这种效果，这就是镜子的效用所在。

请问按风水的话床背景是否能做山水画？――以各人喜好为主。风水只能从为什么要这样做入手，进行评估人的“心思进退”，不能先入为主，代替别人的“心思进退”。也就是说，风水只能从一个人为什么要作画，或者不作画，或者为什么要作这样的画，而不作那样的画中，研究一个人的心态，进而推导一个人的进退得失。

男属蛇女属兔，房屋南向如图，沙发挨阳台，沙发墙靠西，沙发墙可以挂树画嘛，挂啥色？――回答是：图画图案，一是美术效果；二是欣赏效果；三是寓意、想像、楷模效果；四是摭挡阻隔效果。挂什么地方，挂什么位置，审美角度衡量为主，心态好才是最重要的。

大门对大门挂五帝钱怎么挂？――回答是：用美术眼光去思量和考量怎么挂，定不会错。美观、耐看是正理。风水，其实就是人的“心向”，大门对大门，挂上五帝钱，核心问题是转移人的思维注意力，调整人的心态，从这个方向思考，美术在吸引人的注意力方面，有不可替代的作用。

风水，蟹脚兰适合家里养吗？――回答是：只要不是有毒、有害、有危险的尖、刺植物，都适合家中培养。但体型太大的植物培养于家中也不现实，除此以外，风水对家中培养植物并无更特别的禁忌。

请问懂风水人士，大门在正东，九鱼荷花图，挂哪方位好呢！――――懂风水的人士暂时不在，不懂风水的人......>>

办公室 挂什么字比较好吗 办公室励志名言书法推荐：“慎终如始，则无败事”、“天道酬勤，人道酬善，商道酬信”、“海纳百川有容乃大，壁立千仞无欲则”、“发上等愿结中等缘享下等福，择高处立寻平处住向宽处行””、“小胜靠智，大胜靠德”、“宁静致远，淡泊明志”、“静以修身，俭以养德”、“诚信赢天下”、“有志者，事竟成”等。

办公室挂什么画 办公室招财风水画必备 很多成功人士都喜欢在办公室中悬挂国画山水，以寓意吉星高照招财进宝。国画山水的意境高雅，显示出主人不凡的品味。而且从风水上说，山管人丁水管财，在办公室悬挂国画山水画，寓意人口兴旺财源滚滚，是非常吉利。可以选择摆放金元宝或者聚宝盆团的画像，或者是挂寓意招财兴运的字画，比如说蒋伟老师的图和聚宝盆，都是适合的选择。jghkfglnhg ngfdhdvb nfgdj nfgdjgf fdgjs ngjytrkuh

公司的办公室墙上挂字画 有什么特别的讲究 1、老板和董事长的办公室：要求八方合理，按照上述合理悬挂摆放，最主要的就是西北和正南方向。正南要求有水面开阔的画卷或者名人墨宝悬挂。代表企业的财运和老总洞察市场的能力，同时也代表企业的长远奋斗目标。西北方向上悬挂冰川，雪山等增加领导的抉择能力，和考虑问题的全面性。如更细化的布局还要结合董事命理，如金水为用神者这样的布局最合理不过了。

2、主管的办公室：如东方悬挂富贵牡丹可以增加自己的升迁几率。如面西背东而坐的可在办公座椅后悬挂一副尺寸较大的山水横幅。注意：山多水少，山清水秀，不要怪石林立的。寓意背靠大山，好当官。八字土为财也可以达到旺财的目的。

3、宣传部门的办公室：在办公室主管所坐位置的东南角悬挂梅花、菊花、竹子、兰花。等绿色植物的美术作品。可以增加所在企业在本行业的知名度。使之成为一个知名企业的风水布局，同时也可以增加企业的利润。

4、设计部办公室：适宜选择在西北方向挂冰峰、雪山、蓝天白云的画像，这样能够帮助人增加创造能力，有更加多的灵感。

5、销售人员的办公室：适宜选择在西北方挂山水画，要是水多山少的，或者只有水没有山的或者名人墨宝也可以。这样能够带给销售人员很大的效益。

办公室挂画注意事项：

1、要选择适当的位置：字画要挂在引人注目的墙面开阔处如迎门的主墙面、茶几、沙发、写字台等处。而房间的角落及阴影处就不宜挂字画。

2、注意光：特别是绘画，因为每幅画都有明暗之分，绘画的光源能常取左上方，向阳的办公室，图画应挂在室内与窗户成90°角的右侧墙壁上。这样，窗外的自然光源与画面上的光源方向相互呼应，容易和谐统一。

3、注意挂字画的高度：为便于欣赏，高度应以字画的中心在人直立平行线偏高位置，一般距地面两米左右为宜，不要过高或过低，也不要高低参差交错。

4、字画的数量不宜多：办公室字画数量太多，会使人眼花缭乱。一两幅经过精心挑选的作品，完全可以起到画龙点睛的作用。

5、和谐一致：字画的色调要尽量与室内的陈设相一致，字画的内容应该精炼简洁，具有现代装饰趣味。

通过以上的内容，相信大家对于办公室中应该挂什么画应该有一个比较清楚的认识了，办公室是一个大家比较注意风水的场所，所以这里的挂画也要遵循风水。

在办公室里挂什么内容的字好 作为公司的领导和决策者董事长办公室字画选择最为重要。在办公室显眼处挂上一幅传统书法，写着励志、或抒情的字句。内容要求: 有内涵，有 *** ，有价值，体现老板诚信做人，踏实做事，抱负远大的风格，同时也寄托内心对未来的希望和祝福。

办公室座椅后可悬挂一副尺寸较大的山水画，宜山多水少，山清水秀，寓意背靠大山，企业稳健成长，八字土为财也可以达到旺财的目的。企业办公室中悬挂字画放在合理的位置，不但能美化办公环境，还能够愉悦工作时的心情。也能增加企业文化氛围，可以宣染艺术气氛、开拓视野、增添美感、陶冶情操、怡悦身心。还能给商业谈判等带来足够的气场。

办公室挂什么字有内涵 作为公司的领导和决策者董事长办公室字画选择最为重要。在办公室显眼处挂上一幅传统书法，写着励志、或抒情的字句。内容要求: 有内涵，有 *** ，有价值，体现老板诚信做人，踏实做事，抱负远大的风格，同时也寄托内心对未来的希望和祝福。

办公室座椅后可悬挂一副尺寸较大的山水画，宜山多水少，山清水秀，寓意背靠大山，企业稳健成长，八字土为财也可以达到旺财的目的。企业办公室中悬挂字画放在合理的位置，不但能美化办公环境，还能够愉悦工作时的心情。也能增加企业文化氛围，可以宣染艺术气氛、开拓视野、增添美感、陶冶情操、怡悦身心。还能给商业谈判等带来足够的气场。

办公室适合挂什么字 在办公室挂上一幅字画，可以愉悦心情，提高工作效率，还能够提升自己的文化修养和个人品位。办公室挂字同时能体现公司的文化氛围，彰显公司形象。尤其是公司领导办公室内的挂字非常有讲究，要能展现领导的个人魄力和气势。易从网签约书法家观山先生的”海纳百川“、”宁静致远“、”厚德载物“、”沁园春雪“、”沁园春长沙“等等都是非常经典的办公室挂字，是您的理想选择。

办公室挂什么字好 可以挂一幅励志型的书法，天道酬勤，

也可以挂一幅有气势的书法，海纳百川 有容乃大揣当代书法家观山写的字写的不错

办公室里挂什么字好 看你什么公司咯

营销部门挂 顾客至上

老板办公室挂 万马崩腾

文职办公挂 天道酬勤

其实，挂什么不是给自己看的，是给顾客，给老板看的。让顾客看着你有服务意识，让老板知道你有勤奋，创造，老板利益至上的意识！

创建绿色校园活动总结2020范文

问题一：怎样布置教室图? 教室布置、桌椅摆放，只是一些细节问题，却能直接影响学生的学习兴趣和情绪。

在芝加哥WalterPaytonCollegePreparatory高中，所有教室的墙壁都贴满了、各式表格、知识卡片、游戏卡片、地图等。天花板也不浪费，有的悬挂着学生设计的图画，有的悬挂着各种卡通动物、植物模型等。几乎没有两间教室的摆设是相同的，参观者不用担心会走错。

教室中的张贴摆设，不仅展现了学生的个性才能，它也是学习内容的有机组成部分，为学生学习创造了有效情境。

走进一间科学教室，感觉像走进一个小博物馆：天花板上悬吊着各类飞行物模型，四周橱柜中摆放着动植物标本，令人叹为观止。原来，在高中，一般是分专业上课，即我们现在所说的“走班”制：老师固定教室，流动的是学生。在专业教室，四周墙壁和天花板上张贴的都是与科目有关的资料和。如历史、地理学科专用教室，贴的就是地图、历史、研究专题等；语言教室，张贴着写作知识、经典语录、名人演讲等。

此外，教室内多配置了壁橱，供学生存放学习、生活用品。教室内有图书角、动物角、玩具角、卫生角、植物角、电脑角等。图书角摆满了各种工具书以及各类科学常识书籍，供学生们随时查阅。　　教室桌椅摆放的形式，也各不相同。有的朝一个方向摆成半圆状；有的摆成几个小圈；有的分成若干个大组，相对而坐；有的甚至一组朝前，一组朝右，一组朝左，五花八门。每间教室的桌椅，都是教师根据自己的教学需要来摆放的。在参观中，我们观摩了一节实验课，教师讲解实验要求时，教室的音箱里播放着轻松的音乐，学生们在教室可以随意走动讨论，仿佛在家中自习一般。这是我们在国内从未见到的情景。

问题二：教室布置设计 在布置教室的时候，首先注意的是人员流动问题，需要有明确的交通路线（一条或几条或主次之分），该路线必须通往出口，适合人员疏散。在主要出入口处应设置大小适中的缓冲空间，即开阔地，大小视角是大小和人员数量定。如有讲台，桌椅摆放要有方向性，如没有，则遵循充分利用空间的原则，即少出现无用的死角等。我们学建筑，又需要的话可以给你传一份布置图，以前做过。

另外，室内装修上得看这是什么样用途的教室了。如：行政教室严肃简洁、设计教室丰富和视觉冲击等等。其实我觉得让同学们在使用的过程中自由区发挥，精彩的教室自然就会出现的。

问题三：初中教室布置设计 因为是学习的地方。建议你还是去弄一些附名人名言的图好一些。如果确实要照片的话那就班上同学的当然最好了哦。把每一个人的笑脸贴在墙上。是一种不错的鼓励方式。

问题四：教室布置室内设计 您好，在《小看影**》这纲站有。

“我都不相信爱情了！怎么写爱情？爱情是绝望的。”他说。贪欲往往解除谨慎的武装，使聪明的人变成。不能轻易就爱了，爱情没有把握，会焦灼，陌路成谁也不想这样的结果。

问题五：立体手工布置教室 折花 动物 或是平面的东西 然后用折星星的纸（两条折一个）交叉折就像弹簧一样 粘在后面一样有立体效果

问题六：教师精心布置教室的取个什么名称好 这个要和你布置的特点以及你本次布置教师的目的综合考虑来取名的。

问题七：最美教室装饰的啊。。。 韩剧**呢里就有最美丽的2

问题八：布置教室墙壁的四年级要漂亮 彩绘就行了

问题九：警校教室怎样布置的相关 怎么布置？和普通学校一样，不过我们学校是 2 4 2

　绿色校园的活动，可以为学生提供良好的学习环境，从而促进教学，还可以带动学生知道绿色的重要性，保护环境，爱护环境，还能辐射周围的群体一起参与进来。下面就是我给大家带来的创建绿色校园 活动 总结 2020，希望能帮助到大家!

　创建绿色校园活动总结2020(一)

　提高学生现代文明素质和环境意识，普及环境科学知识，发挥绿色环境熏陶人、 教育 人的作用，使学生自觉养成热爱环境、保护环境的绿色行为是广大教育工作者责无旁贷的责任。开展环境教育，创建绿色学校，培养全校师生的环保素养，是一种契机，也是一种希望，它能有效地促进我校的校风、校容、校貌的转变，是我校师生的一致愿望。

　本学期，在培养学生环保观念，创建绿色学校方面，我们学校脚踏实地的做了大量卓有成效的工作，并且取得了显著的成绩。

　一、加强领导，建章立制，落实责任

　保持生态环境是利国利民的一件大事，环境保护是我国的基本国策之一。由此，我校领导高度重视环境教育工作，建立了创建“绿色学校”领导小组，制定了具体的 工作 和 实施方案 ，把环保教育纳入全校整体工作中，根据省"绿色学校"标准把创建工作总体规划，学科教育渗透，主题教育和 社会实践 活动，校园环境建设，宣传活动等工作，具体落实到各部门。制定了系列目标明确，内容清晰的文件、制度，并做到责任落实，工作有步骤，互相配合，井然有序，取得了明显的阶段性成果。

　二、精心设计，让“创绿”工作蕴涵在各种实践活动之中

　(一)我们取了让学生自己教育的原则，召开以环保教育为内容的主题班队会，让学生讨论怎样去做保护环境的“卫士”。

　(二)召开“我们共同的家园”队会，在月日组织开展“环保”绘画、小报、演讲比赛，“我为环保献一计”等活动。还利用学校广播，板报宣传主题内容，举行书画展和 环保 手抄报 比赛;

　(三)各班级设立"绿化角"，在自己分到绿化点上进行养护、盆景装点。

　(四)在学校倡导下开展“弯弯腰、伸伸手，校园因我而美丽”的“丢一捡三”活动，师生们养成好习惯，学校环境保持整洁有序。

　(五)组织队员们利用节日，走出校门，走入社会，擦洗街道护栏，清扫卫生死角，浇浇路边的花草树木，做好保护花草的宣传牌，给花草当保镖;向社会人士发出环保 倡议书 ，使行动起来，保护环境卫生。

　(六)发动学生，利用废品搞小发明、小制作，培养动手能力和创新能力。分类收集垃圾， 变废为宝 。

　三、环保教育与课堂教学相结合

　学校要求各学科发挥课堂教学的主 渠道 作用，寓环境教育于课堂教学之中，在课堂上教学中见缝插针，有意识地进行环境教育渗透，加强对学生进行节水、植树、防污染等环境教育。在课外，团队组织有地对环境教育工作进行研讨，学校把环保渗透作为教研组评优的指标之一，要求教师每学期针对学科特点写出环保渗透论文，使师生满怀地用心用笔去谈环保这个人类永恒的话题。

　四、加强环保行为教育，提倡绿色生活时尚

　环保是一场绿色变革，环保是一种自然回归，环保更是一种生活时尚。学校把绿色环保教育与学生的日常行为要求结合起来，如教育学生在家中种花种草绿化家园，水的重复利用节约水，回收废纸，多使用再生纸，拒用一次性餐具，建议妈妈用无磷洗衣粉等等。在校园，教育学生争当绿色卫士，课间不追赶打闹，减少噪音。爱护学校一草一木，文明礼貌，也是一种绿色行为。为创造良好的班风校风，为创建绿色学校营造良好的氛围。课堂有机渗透，活动丰富多彩，使学生所接受的环境教育，从表层开始深入到了内心，再转化为自觉的行为。

　五、设想

　(一)邀请有关环保专家到校讲座，为大家讲解相关知识。

　(二)寒暑通过学生社会实践活动进行相关调查收集。

　(三)多让学生参加各种环保实践活动，进一步激发兴趣，提高环保意识。

　“一份耕耘，一份收获” 一年来，我校在创建“绿色学校”活动中花了大气力，下了大功夫，相应地获得了可喜的收获。学生的各种能力得到了培养，环保意识大大加强，他们的素质也得到了全面提高。

　创建绿色校园活动总结2020(二)

　创建绿色校园活动总结收获如下：

　一、基本概况

　中心小学创建于20年，现有个教学班，学生人，教职工人，校园面积平方米，建筑面积平方米，绿化面积平方米，绿化覆盖率达以上。学校环境幽雅、林木葱翠、花团锦簇、四季常青，是首屈一指的花园式绿色学校。曾荣获市文明单位、市“规范化学校”、市级“文明示范学校”、市工会工作单位，市少先队工作红旗单位，市先进教研室等荣誉称号。

　二、创建过程和成果

　(一)统一认识，建立和完善教育体系。

　学校领导以深刻长远的理念，充分认识到创建绿色学校的重要意义。坚持以面向可持续发展的环境教育的思想为指导，构筑起以学校为主导，学生为主体，课堂和社会为载体，学校和环保部门共同参与的学校环境教育体制。成立了由校长胡文江任组长，各处室负责人和年级组长为成员的创建绿色学校活动领导小组，坚持以绿色观念

　等节日中进行 种植 。由于有科学规划，有每年持续植树和有效的管理，我校的绿化工作取得显著成效。学校把校园划分成若干区域，由各班专门负责净化并进行检查评比。每周一小结，每月一总结，每学期一次总评比，把环境教育和爱护校园列入评选文明班级的重要条件。做好灭蚊、灭蝇、灭鼠和防病各项工作。做到校舍净化，无卫生死角，厕所无异味，食堂符合卫生要求，餐具每餐高温消毒，保证教工、学生的身心健康。

　(二)投身社会大课堂，环境体验教育效果突出。

　我校通过以生活为中心，以解决问题为导向，用多种环境实践的课外、校外及社区活动促进学生环境道德和环保行为的养成。每年月日 植树节 、月日的 世界地球日 、月日的 世界环境日 以及世界人口日、世界粮食日组织学生参加爱护环境，从我做起等活动;通过讲座、诗歌朗诵、知识竞赛、征文比赛、绘画比赛、演讲 辩论 、科技活动等丰富学生的环境科学知识和环境 法律知识 ;引导学生积极参与植绿护绿、垃圾分类、废电池回收、爱鸟护鸟、绿色消费、对周边环境进行监督等一些力所能及的保护环境的行动;鼓励学生撰写环境论文、调查 报告 进行环保方面的小发明、小设计，鼓励学生参加各种环保知识科普小制作竞赛，在市县级比赛中均获得骄人的成绩。培养了青少年的创新精神、实践能力。学校还经常组织学生参加社区开展的环境保护活动，通过不同方式向群众宣传环保知识，进一步增强了环保意识，培养了热爱大自然，保护环境的高尚情操，同时也用自己的模范行为否定并批判了污染环境、破环生态的不文明行为，促进全社会都来保护我们的生存环境。

　三、成果和体会

　绿色学校的创建，不仅培养了孩子们的环境意识，提高了学生的思想道德素质和科学 文化 素质，使学校找到了素质教育的突破口。在实施环境教育，创建绿色学校的活动中，广大师生从身边做起、从自己做起、从小事做起，培养学生爱绿、护绿、育绿的意识。学校通过养成教育和环境教育，校园更绿、更美了。学生养成了自觉保护环境的良好习惯。学校花草树木郁郁葱葱;道路、运动场、教室地面洁净无纸屑杂物;宣传栏、牌匾设计新颖内容生动、醒目;草地、花圃有维护栏、花草树木有知识简介牌;公共场所摆放鲜花;学生不吸烟、不乱扔杂物、不随地吐痰;爱护花草，不乱折乱踏;不高声喧哗，不干扰他人学习;做到了地面无纸屑、门窗无乱画、墙壁无鞋印、桌面无乱摆、室内无高声、衣冠整、个个讲卫生的要求。环境教育和环境保护活动的开展，使德育、美育自然融为一体，开拓了学生的视野，扩大了知识面;陶冶了学生情操，激发了他们爱绿、爱美的高尚志趣;使学生自觉爱护校园的一草一木爱学校、爱动物、爱大自然，培养其纯洁的爱心。学校还经常组织学生参加社区开展的环境保护活动，通过不同方式向群众宣传环保知识，节约水电、节约用纸，美化、绿化、净化校园。在这些活动中全体学生不怕脏、不怕累，认真仔细地清除垃圾、清污、除尘，进一步增强了环保意识，培养了热爱大自然，保护环境的高尚情操;同时也用自己的模范行为否定并批判了污染环境、破环生态的不文明行为。

　创建绿色校园活动总结2020(三)

　在学校的建设和教育中我们充分重视环境保护，强化环境教育，并将环境教育工作作为提高学生整体素质的一项重要工作来抓，积极倡导环境教育，多渠道挖掘教育，始终把环境建设、德育工作与教学工作纳入同步发展的轨道，并在创建绿色学校的活动中创造性地做了一系列工作，并且取得了显著的成绩。

　一、加强组织建设，规范环境教育管理

　我校自开展绿色学校创建以来，学校成立了以校长为组长、副校长、、为副组长，组员由各职能处室负责人及年级组长组成的创建绿色学校领导小组。并将创建绿色学校工作列入学校工作的主要议事日程，列入学校、少先队、教导处、总务处、各教研组、班主任的学期工作。领导小组定期召开会议，进行专题学习讨论，研究创建工作。明确领导小组成员工作任务，强化职责。由少先队负责组织开展环保教育的各项活动，学校总务处全面负责校园绿化和日常的维护，教导处负责环保教育在教学及教科研工作中的有机渗透，领导小组定期检查指导。本着可持续发展的思想，领导小组积极鼓励师生员工参与学校规划，共同制定校园环境和发展的各项 措施 ，使环境教育与学校各部门教育教学活动有机结合，走上科学化、规范化、制度化的道路。

　二、加强环境教育，规范管理中渗透绿色理念

　我校创建绿色学校以提高学生整体素质为宗旨，以学科教学为主阵地，发挥德育活动的整体功能，与科技活动相结合，拓展环境教育途径，引导和鼓励师生积极参与实践活动，以实际行动保护环境。

　(一)注重校园环境建设，以建设促环保。

　打造精品校园，融铸绿色和谐理念，2020年学校投入了大量资金加强校园园林化建设，对学校建筑布局以及校园绿化、美化方面进行了精心的部署和细致的规划。在扩大绿化建设面积的同时，我们也非常注重人文环境的建设，环境保护的相关 标语 在楼道、梯间随处可见，于无声处规范学生言行，净化学生心灵。

　(二)重视养成教育，净化学校环境。

　我校把环境教育与学生良好行为习惯的养成教育结合起来，培养学生良好的环境习惯。在学校走廊、厕所、水槽等用水区域张贴了节水标语，并坚持对学生进行节水教育;培训了班级节电小标兵，时时注重对班级、校园用电情况的监督，总务处不定期对班级、办公室用电情况进行检查，使我校用水用电情况良好。注意垃圾的处理、回收，垃圾分类存放，使校园内没有残留垃圾。各班包干卫生区划分明确，职责落实，打扫及时，使学校环境优美、整洁卫生，厕所无异味，无残留粪便。

　在 文明礼仪 活动期间，学校少先队向全校师生发出了少扔一片纸屑，净化一次心灵的倡议书;开展弯弯腰，净校园活动，加强了学生的保洁意识;发动学生积极开展了废电池回收活动?

　三、内外双修，家校联合、辐射社会

　我校在绿色学校创建活动中，以创新意识、创造能力的培养为核心，通过课堂教学，研究性课程学习，养成教育，美化校园和社会实践等多种形式，实现环境教育渗透。我们将相关学科渗透、第二课堂活动双管齐下，构建学校环境教育网络，优化教育环境。

　(一)发挥学科教学主阵地作用，创建绿色课堂。

　我校充分发挥学科优势，在各科课堂教育教学中有机渗透环境教育，遵循学生的年龄心理特点和文化知识水平相结合的原则。要求品德与生活、品德与社会、语文、数学、英语、美术、科学等学科的科任老师在具体教学中渗透环境教育内容，内容正确，结合贴切，学生积极性高，教育成果显著。在全国首届中小学生大赛中，我校同学的环保题材获得一等奖的第一名;老师所执教的深刻挖掘了环境保护对人的影响，深受专家的好评，获省级优质课一等奖。发动小队队员，利用废品搞小发明、小制作，培养队员动手能力和创新能力。我校老师指导学生制作的变变变玩具小车驱动能源改造获得市科技创新大赛三等奖。我们还在每班成立环保小队，分类收集垃圾，把卖废品所得的钱捐赠给身边的有困难的小朋友，培养队员的爱心，起到一举两得的效果。

　我们还在学校网站上开辟绿色学校专栏，宣传绿色环保的有关知识，及时反映学校创建工作的最新情况，接受师生的有关建议。

　(二)走出校门，家校联动，服务社区。

　2020年以来，学校利用地球日、水日、植树节世界环境日等积极组织环保宣传员开展广泛的环境宣传活动，定期到社区宣传国家环境保护的方针、政策和法律法规，并专门制作环保宣传版报。积极参与创建文明城市活动，积极参加社区环境保护活动，经常参加清扫社区一条街活动，参加社会环保公益活动，取得了良好的社会效益。

　创建绿色校园活动总结2020(四)

　市第中学，原为中学，创办于19年秋，先后为地区和地区重点中学，“地区示范高中”，20年月，晋升为“省示范高中”。在市委、市的大力支持下，20年区委、区将中学新校区建设列为区八件惠民实事之首，成就了造福于人民的千秋伟业，20年月，学校顺利整体搬迁至新校区。20年月更名为市第中学。

　中校园面积260亩，绿化面积3万平方米，环境清新优美，宁静无扰，由东向西依次分为运动区、教学区、生活区，分区清晰，布局协调，依势而建，层次分明。以派建筑为主调，现代建筑为点缀，相得益彰。校园建筑面积约7.9万平方米，23幢建筑。学校教育、教学、生活设施设备完善，具备了良好的办学条件。

　中实行“三全”管理，学校现有59个教学班，学生3800人，教职工182人。学校本着“育人为本，质量第一，突出特点，全面发展”的办学理念，促进学生全面发展，激励学生奋发向上。素质教育成绩显著，教学质量在市名列前茅，为教育事业做出了积极贡献。学校先后获得“市文明单位”“市文明校园”“市园林式单位”“市花园式单位”等各级各类荣誉150余个。

　近年来，随着教育改革的不断深入，学校发展迅速，育人环境日异更新，为进一步发挥环境育人的功能，学校十分重视“绿色学校”的创建工作，不断加大投入，取得了令人瞩目的成果，现汇报如下：

　一、健全组织领导，加强科学管理

　环境教育是个世界性的问题，也是我国的基本国策，是素质教育的组成部分，对学生进行环境教育，是学校教育的需要，也是义务。创建绿色学校是一项荣誉工程，又是全面推进校园精神文明建设和提高学生素质的一项重要工作。为了使创建工作有序进行，扎实开展，学校成立了创建绿色学校工作领导小组，校长亲自负责，分管校长具体负责，校办室、教导处、总务处、德育处、团委等各部门密切配合，形成了一个比较完善的网络组织。创建工作领导小组认真拟订、全面部署创建工作，并切实抓好工作落实，促进全校师生积极参与，同时定期召开工作会议、组织检查、及时处理解决创建工作中的有关问题。学校领导和教师还积极参加各类环保培训，并取查阅资料，上网查询等方式，多渠道地搜集有关资料，不断提高自身知识水平，积极探索环境教育理论，撰写总结，效果良好。学校还设有环境教育宣传栏，各班 黑板报 增设环保内容，及时向师生进行环保教育。校园里存有环保宣传标语，图书室、阅览室添置了有关环保宣传教育的书刊，并大力加强相关档案资料的管理工作。通过各部门通力合作，保证了创建工作稳健有效地开展。

　二、优化育人环境，营造和谐氛围

　近几年来，学校把大量的财力、物力投入到创建优良环境活动中。校园规划既立足于现有条件，又有创新意识。设计规划标准高、特点突出。整个校园环境优美，风景宜人，情趣无限。校园呈现的文化氛围与优美、整洁、典雅的环境，形成了一个完美的结合体。

　(一)校园净化。

　干净、整洁的校园是学校文明的第一标志。一直以来我们在环境卫生上实行两手抓。一手抓清扫，一手抓保洁。学校物业公司的专职清洁组，有工人10余名，每日负责对教学楼、办公楼、广场等处从早到晚清扫、保洁。定期组织全校性卫生大扫除，总务处、德育处联手检查并通报检查结果。总务处还把每次检查结果纳入当月班主任考核和班级评比中，有效的促进了校园净化工作。做到了办公室、寝室、食堂、厕所等生活设施符合卫生标准，整个校园无卫生死角。

　(二)校园绿化。

　校园绿化建设经由设计所精心设计，形成了现在层次分明、绿色满目、布局合理，集观赏与休闲为一体的校园景观，校舍布局合理，设施先进，功能齐全，是一所集工作与学习、生态和文化于一体的现代化学校。校园园林景观建设以绿色为主题，结合校园生活、办公、学习功能，以绿色，自然为特色。绿树成荫，鲜花吐艳，置身其中，感受宁静幽雅，令人流连忘返。

　学校还为绿化美化加大资金投入，使校园绿化工程初具规模。现在整个校园乔木、灌木、草皮合理分布。香樟、桂花、银杏、合欢、雪松、广玉兰、竹子、栀子、海棠、迎春、山茶、木槿、兰花等各种花草树木相得益彰，形成了丹桂飘香、四季花开的优美环境。尤其是大片花木苗圃与以徽派建筑为主调，现代建筑为点缀的校园建筑群中遥相呼应，相得益彰，形成了宁静典雅特色的育人环境。

　(三)校园美化。

　学校在校园美化上也有许多新意。首先，根据学校的地形地貌，制定了校园规划和绿化规划，使得校园建设布局合理。乔木、灌木间植，名贵花木和普通花木间栽，配以奇石、小竹点缀，别具风情。其次，修建了运动场，并于四周饰以花草树木。校园各种灯光定时开放，丰富了全校师生的课余生活，提高了师生的生活品味。再次，学校的各种校牌制作规范精致，在校园广场、走廊过道和不同功能的室内，分别饰以与环境相协调的 名人 名言 、名家字画等，更使校园美化意境锦上添花。

　三、创新教育方式，深化环境教育

　(一)共建优美校园。

　校园环境是德育的一个重要内容，环境的美化，优化对于振奋学生精神，陶冶学生情操，健全学生人格有着重要的作用。学校利用校园景物、宣传栏、标语、等，引导学生参与进来，共建优美校园，真正做到“校园处处是文化，处处文化育新人。”

　(二)建立环保教育基地。

　为配合生物教学，搞好环境、生态教育，学校筹资数万元，建成了一个生物标本室。作为学校开展环境教育的重要基地，生物标本室内有几十种国家二、三类保护动物标本及海洋生物标本。生物标本室为师生上自然课、开展环保教育提供了参观和实践的机会，是一部生动的环保教材。

　(三)融入学科教学。

　学科教育是塑造学生良好行为的主渠道，我们把环境教育渗透到各门学科。学校还要求每一名教职工积极撰写环保教育 文章 ，都来做环境保护知识教育的带头人。教导处要求每位老师，在自己任教的学科中，联系实际，有的放矢地渗透环保的内容。学校还在课程建设中强化环境教育，结合新课程教学改革，利用综合实践活动课，适当增加环境教育方面的内容，开展有关环境教育的研究性学习活动。政治、语文、英语、地理、生物、体育、美术等学科也都渗透了环境教育。

　(四)开展多种形式的活动，增强教育实效。学校支持成立环保兴趣小组、环保志愿者等队伍，积极组织诸如环境教育专题讲座、环境教育研讨课、“六五”世界环境日主题环保宣传活动、“植树节”、“爱鸟周”、“地球日”等环保宣传教育实践活动、 “净化校园，有责”大清扫活动、环保宣传社会实践活动、环保知识竞赛活动等，通过多种形式使学生能掌握更多的环保知识，促使环保理念深入人心，以实际行动支持环保、参与环保。

　四、校园优美整洁 教育成果突出

　在创建过程中，学校绿色创建工作已取得显著成效，学校的面貌焕然一新，校园内一年四季绿树成荫，花团锦簇，绿草茵茵，为师生们提供了一个舒适优美的学习环境和生活环境。

　通过创建“绿色学校”活动，校园内干净、整洁、清爽，教室里窗明几净，寝室内清洁用具摆放整齐，黑板报传达着校园的文明气息。学生的行为习惯也发生了根本的变化，课间文明休息、文明，集会、做操、上下楼梯秩序井然，通过创建“绿色学校”活动，学生的学习风气日渐浓厚，晚自习中校园一片寂静，鸦雀无声，班风学风校风良好。

　创建活动，我们虽取得了一点成绩，但在今后我们还将不断完善各种 规章制度 ，通过丰富多彩的各项活动，提高环境教育的教学和管理水平;同时加强环境教育力度，以可持续发展思想为指导，在学校日常工作中纳入有益于环境的管理措施。我校还将不断加大绿化环保资金投入，充分利用校内外一切和机会，培养师生的良好行为习惯，全面提高师生的环境素养。

　申报“绿色学校”工作，是创建校园净化、绿化、美化的一个契机，是提升办学品味的一种动力。我们相信，通过本次创建活动，将大大促进我校的环境建设和管理水平再上一个台阶;我们相信，有上级部门、领导的关心和支持，我校的创建工作定会得到持续发展，迈向更高层次。

　创建绿色校园活动总结2020(五)

　2020年，我校开展了一次以“创建绿色校园，从我做起;打造花样校园，有责”为主题的活动。通过活动的开展，渗透对学生行为习惯养成教育，进一步促进良好校风的形成。在短短的时间之中，我们作出了以下努力：

　一、开展“创建绿色校园 从我做起”主题班会

　各班通过召开主题班队会，号召全体学生要从思想上认识到建设“绿色班级”的重要性，“班级绿化”的特色创建不是哪个人的事，而是集体的事情;同时发动学生从家中带一些小盆的花，装饰校园小花圃，努力使校园成为“绿的海洋，花的世界”，使学生的学习活动场所充满生机;根据“谁的花谁负责”的原则，培养了学生的责任意识，增强了他们的爱心。

　二、出一次主题黑板报

　班级特色文化建设是校园文化建设的重要组成部分，这是全面提高教育质量的需要，也是优化育人环境的需要;班级是校园里的有机个体，班级的班风、学风、教风，直接影响着校园整体文化建设的进度和高度。宣传板报的使用，丰富了学生们的绿色思想，升华了学生的绿色理念。

　三、每周开展一次校园全面清洁活动

　各班除了做好校园的日常保洁，还利用周五大扫除的时间，在班主任的带领下开展对班级全面清洁活动，包括对清洁区、办公室、教室、电脑室、实验器材室的全面清理，从而为为学校创建一个干净、整洁的学习活动场所。

　四、具体活动措施

　(一)珍惜纸张。

　纸张是由植物而来，浪费纸张等于是多砍树木。因此，学校各班级每日开展节约纸张的行动，比如不用白纸折飞机，不乱撕本子，用写过的纸做手工。同时把学生用过的废纸收集起来，每月销售一次，费用用来增加班级绿色的投入。

　(二)建立绿化角。

　校园里栽种了许多树木。根据班级清洁区的地域位置，各班积极领养了教学楼前的两棵树，还做到了按时浇水、除草，还成立了护树小组，制止踩踏、攀折等不良行为的发生。此外，班级里设立绿化角，号召学生从家中带花，摆放在校园花圃以及教室的每个角落，美化校园、教室;分小队展开比赛，进行种植记录，体会种植的不容易和快乐，以此促进学生们的护绿意识的加强。同时成立“班级护绿”小组，从而实现了我们的目标期望：每天按时浇花，窗台每天要擦拭，及时更换变黄、枯萎的花，努力使学校成为“绿色海洋、花的世界”。